最新洞见

尊敬的县长：

 您好！

正如您所知道的，目前中央及农业农村部正在大力倡导和支持全国各地建设区域公用品牌，并在相关文件中明确提出“加快发展乡村特色产业。因地制宜发展多样性特色农业，倡导“一村一品”、“一县一业”。”“健全特色农产品质量标准体系，强化农产品地理标志和商标保护，创响一批“土字号”、“乡字号”特色产品品牌。”“实施农业品牌提升行动，培育一批叫得响、过得硬、有影响力的农产品区域公用品牌、企业品牌、农产品品牌，加快建立差异化竟争优势的品牌战略实施机制，构建特色鲜明、互为补充的农业品牌体系”等相关政策条款，这为区域公用品牌的发展创造了先天的发展条件。

但是回顾近些年不少地区的区域公用品牌，我们发现有很多地区走入了发展的误区，在实施过程中普遍存在“有名无实”、“盲目迷信学院派公司或机构”、“盲目迷恋品牌标志设计”“缺乏战略目标”“按照自己的标准来划分市场”“不做传播或者迷恋单一的传播手段”等诸多问题。

应该如何避免区域公用品牌建设误区，我们在实践中形成了自己的思考与建议，关于区域公用品牌的打造我们也有自己独特的方法论，可能能够帮助您避免这些误区，以下几方面的建议供您参考。

   一.建设区域公用品牌应特别注重“塑魂” 

根据我们打造区域公用品牌的经验来看，一个好的区域公用品牌首先就离不开一个具有核心竞争优势的定位，也称之为“塑魂”，在我们看来，“塑魂”的过程也是有一定的方法可循的，根据以往经验，我们总结出“八大塑魂理论”：

1、人物法，在考虑品牌塑魂时，可以追寻历史，看看区域内是否出过比较出名的人物，争取与这些名人名言挂钩，例如历史名人，现代名人等；

2、文学法，在塑魂时思考有没有全国知名的文学名言等对当地进行过描述，例如是否在诗句，名人名言中出现过，志起未来实操案例“永州之野”取自一代人耳熟能详、能读会背的著名篇章《捕蛇者说》，成功为永州市区域公用品牌塑魂。

3、地域法，当地是否有比较出名的地质地貌或者该地域是否有明确的地域特色，例如丹霞地貌等，志起未来实操案例“潇湘茶”，用“潇湘”二字打破了县域经济束缚，跨越市、县区域进行品牌大整合，成为湖南省继湖南黑茶之后打造的又一千亿潇湘茶产业增长极，以及榆林市区域公用品牌“榆林尚农”，传递出榆林农业的生态、自然之道，体现出榆林农产品小而美，自循环的农业生态，自然之道，产出上品之味。

4、战争法，在该区域是否爆发过全国文明的战争，或者具有纪念意义的战争战事；

5、人文法，该区域有没有独具特色的人文风情，民族特色，例如少数民族的民族特色；  

6、历史法，深挖该区域历史，寻找历史特色，例如有着千年的人类活动文明；

7、品类法，该区域有没有出名的产品品类，用单品类带动全品类，例如阿克苏苹果，赣南脐橙等，志起未来实操区域公用品牌案例“蒲城酥梨”“文登西洋参”借用区域当地特产，打造区域公用品牌，带动整体区域经济的发展。

8、地标法，该区域是否有地标性建筑物，或者是全国某一项的地标，或者是某一种产品的最佳产地。

在“塑魂”之后，区域公用品牌又该如何进行下一步？

二.要塑造具有独特竞争优势的品牌符号

我们认为加强对区域公用品牌的建设，离不开品牌符号的打造，品牌符号是展示区域公用品牌优势，特性最直接的方式，一个好的区域公用品牌的品牌符号能够给消费者留下深刻的品牌印象，甚至是直接与消费者进行沟通对话，那么一个好的区域公用品牌的品牌符号应该怎么打造呢？

我们总结出“四大法则”，来助力区域公用品牌品牌符号的打造：

1、强化品牌符号，品牌符号不仅仅要用大众熟知的符号进行创作，并且不需要任何解释，要让任何人都可以看明白，有着相对统一的理解，同时保持区域公用品牌的本质，强化品牌符号所代表的区域特性；

2、强化品牌包装，产品包装是品牌最佳的接触点，也是品牌最重要的识别符号，更是免费的广告载体在有限的陈列空间里组合出最有效的识别与消费者产生互动，在消费者心中留 下深刻印象；

3、突出产品卖点，强势突出品牌内涵或产品卖点，用辅助图形突出场景和相关产品卖点；

4、强化品牌IP，目前IP是一种全新的商业模式，将IP塑造成有情，有趣，有血，有肉，有用的品牌ip，与消费者能够进行沟通产生联系。

区域公用品牌符号是消费者了解区域公用品牌优势最直接的方式，也是最容易打动消费者的一种方式，要具有明显的品牌优势特色，来提升整个区域公用品牌的核心竞争力。

   三.区域公用品牌的成功关键在运营

任何一个区域公用品牌的成功不仅仅是战略定位，品牌符号的成功，更是区域公用品牌运营的成功，但同时如何运营一个区域公用品牌也让很多运营主体头疼，多种运营方式，多种模式选择，该怎么选择运营方式来提高区域公用品牌的品牌价值呢？

我们认为提升区域公用品牌独特价值的运营方式有三点：

1、市场选择，要为区域公用品牌建立核心根据地市场以及大本营市场，将核心根据地市场与大本营市场，建设成具有影响力、带动力、辐射力的点,做到“一处开花，遍地发芽”,同时建立样板市场与外围市场，为区域公用品牌的全国市场占领与品牌发展进行助力；

2、渠道选择，根据区域公用品牌的产品特性，选择不同的市场流通渠道，其中包括，连锁便利店，社区超市，线上电商，特通渠道与传统农贸市场，为品牌的发展与产品的流通选择最合适的渠道方式；

3、合作模式的选择，要为区域公用品牌的发展选择最佳的合作发展模式，例如“代理商+经销商”合作发展模式以及“旗舰店+零售渠道”的落地模式等。

成功的运营离不开成功的推广，运营为区域公用品牌找到合适发展道路，那么推广则为区域公用品牌打通通往全国市场的通道，一个具有战略意义的推广方式直接影响这区域公用品牌的发展之路是否能够走的更宽，走的更远。

   四.推广区域公用品牌要“四两拨千斤” 

那么，要真正想使区域公用品牌得到推广和传播，其实离不开两大途径：

1、宣传策略，通过为区域公用品牌量身定制宣传方案，通过网络媒体进行线上推广，以及进行线下市场开发，打开区域公用品牌的品牌知名度，进步一抢占更大的市场份额。

2、传播策略，通过整合产业链，打造区域公用品牌品牌产品上市舰队，在短时间内让活动效果最大化，提高扩大品牌知名度；吸引全国优势媒体资源，对品牌发布进行全方位传播，实现区域公用品牌的全面开花；整合线上+线下渠道资源，实现资源全面对接等多种方式，将区域公用品牌的品牌价值不断放大，全方位的提高品牌知名度，打造更加立体的品牌形象。

立足于多年的实践，志起未来认为区域公用品牌在建设过程中是完全可以避免各种发展误区的，政府完全可以借助专业机构的力量，来帮助本地区找到合适的发展之路，着力解决发展过程中的多种难题，加强提升打造具有竞争力和特色化的区域公用品牌，促进本地社会经济的健康发展，让地方经济在品牌引擎的带动下真正实现新旧动能转换。

以上建议供您参考。

此致，敬礼！

北京志起未来营销咨询集团

苏琴—品牌总监

13910853319

2019/2/25