2017年西王集团全年实现销售收入435亿元，利税26亿元、上交税金12.8亿元，分别同比增长28%、78%、74%。位列2018中国企业500强第358位、中国制造业500强第170位，持续保持了稳健的发展态势。

西王集团携手CBCT，“西王”确立明确的市场战略，产品全方位进入价值渠道，从无到有，当年第一季度上海市场试销，销售额即达到300万元。“西王”成为品类代表和标准制定者，知名度急剧提升，通过精确定位和传播，聚揽起大批长期固定消费群体，利润率在行业内较高，将市场优势很好地转化为企业优势，伴随行业的“井喷”式增长，“西王”的未来不可限量。

作为波特竞争战略理论的中国继创者，北京志起未来咨询集团，通过“通过波特理论”成功帮助西王集团逆袭，成为资本市场中的独角兽。

西王集团通过竞争优势突围传统品类市场

志起未来帮助西王糖业突围糖品类市场，其实是有清晰的理论支撑，通过“健康糖、中国强”的定位，成功占领糖类消费者心智。通过“非转基因价值”奠定胚芽油市场地位。稳扎稳打，联合线下IP打造，持续拉开与竞争对手的差距。

作为波特竞争战略理论的中国继创者，北京志起未来咨询集团，用10年时间众多成功案例的本土实践，让“竞争战略”这一理论在中国生根繁衍，影响了一代中国企业家。

哈佛大学商学研究院著名教授迈克尔·波特曾说过，基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中战略。企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。

西王逆袭三部曲

第一阶段

打破传统市场格局 创造竞争优势

①西王糖业：高度决定一切。站在行业的高度思考，我们看到，随着近年来食品界刮起的健康风潮，具有健康理念的产品已成为消费者追逐的新宠和食品营销创新的新趋势。尤其是糖这类大众调味品，具有真正健康理念的产品都屈指可数。对于消费者来说，真正既能够满足他们对完美生活品质向往，又不会对身体造成危害的健康产品，其诱惑力也可想而知。

在没有与CBCT合作之前，糖品类市场，多数消费者无任何关于糖的认知，常以买蔗糖为习惯进行日常摄糖需求。糖尿病患者对糖类有需求，但因身体原因，不敢进行日常摄入。CBCT通过市场发现竞争优势，“以健康糖，中国强”的定位，明确教育消费者，不是所有糖都适合日常食用，而西王糖业的糖，是糖尿病人都可以吃的糖，以这样的市场定位，迅速与传统糖市场拉开距离，快速提升消费者认知，进入消费者日常生活。

②西王食品：在食用油行业市场中，具有真正健康理念的食用油并不多见。对于消费者来说，即好吃又安全放心的油才是最能打动他们新智的健康产品。

CBCT通过市场发现竞争优势，玉米油被世界卫生组织称为“最健康的油”，具有降低血脂、预防动脉硬化、增强心血管机能、预防心脑血管疾病、柔肤美容、延缓衰老等的功效。

作为全国最大的玉米油生产商，西王集团为了保证玉米胚芽油的品质，建起了大规模的优质玉米油生产基地，并精选优质玉米胚芽，采取一级压榨的方法，经过八道工序精炼而成，滴滴珍贵，被称为“黄金液体”，其营养价值堪比橄榄油。

第二阶段

压制竞争 脱离竞争

①西王果糖：CBCT帮助西王糖业打造战略新品“GI19”果糖，GI19代表一种视觉锤，到底什么样的糖才是健康糖，只有GI值达到19的糖才是符合人体摄糖需求且糖尿病人可以食用的糖，过高过低都不利于健康。

通过视觉传递法准确无误的告知消费者，GI19就是健康糖，从而西王糖业通过“GI19果糖”成功跳出市场，用竞争优势夯实自身竞争力，在同行业品牌中脱颖而出，从而奠定了市场基础。

作为波特竞争战略理论的中国继创者，北京志起未来咨询集团根据波特理论，差异化战略，结合市场，给出这样的定位：建议西王集团利用其玉米深加工的优势，从“后无糖时代”的尴尬中寻找商机，明确“果糖”战略，开发了西王GI19国糖战略新品。

②西王玉米胚芽油：CBCT帮助西王食品打造战略新品“西王玉米胚芽油”。以健康油等于玉米胚芽油的战略定位，快速迎合消费者市场需求。2011年4月19日，国家食品药品监督管理局向山东西王食品有限公司颁发国产保健食品批准证书，西王玉米胚芽油成为国内首个获得保健食品证书的玉米油产品，开创了国内唯一无添加成分的保健食用油。

第三阶段

打造价值链

创造IP价值助力西王市场高速增长

①西王糖业一年启动三个大明星代言，一线城市高调亮相：西王果糖，唐国强代言，在产品上很好地诠释了G119致力于打造健康糖标准的权威形象，果糖采用明星代言策略，在袋装糖市场实属首例，有效地区别于其他低端袋装糖，在产品上给人以高端权威的印象。进一步拉近了产品与消费者之间的距离，提升品牌的美誉度和产品公信力。

在线下传播上，更是发起以一包蔗糖换取一包果糖的健康公益活动，受到大众强烈推举传播。

 ②糖酒会一炮而红：在2010年春季成都举办的全国糖酒会上，借助此次糖酒会的东风，作为波特竞争战略理论的中国继创者，北京志起未来咨询集团策划并举办了一次“健康糖，中国强”为主题的别开生面的产品上市发布会，西王集团领导、代言人唐国强以及各界嘉宾莅临现场，吸引了包括新华网、北京电视台、四川电视台等几十主流媒体的广泛关注。首次亮相就吸引了300多位意向经销商。

③西王食品打造IP价值传播，奠定现象级消费市场：自2009年以来，西王集团迈入了昂首奋进、谋略全国的时代，先后聘请了著名影视明星张国立和邓捷代言西王玉米胚芽油，携手中国红十字基金会开展《关注心脑血管健康工程》公益系列活动，陆续获得十数个行业认证与奖项，真正打开了西王集团发展的新篇章。

为进一步实现企业发展的长远规划，西王集团欲挥师北上、入驻北京;西王品牌在本月初已亮相央视广告，开启最有影响力的广告宣传攻势。集团董事长将此举称之为“西王的二次创业”，坚决“树民族品牌、走健康之路”。

由此可见西王集团的雄心与伟略不同凡响。企业逐渐加大品牌塑造力度、努力倡导全民健康用油，并展开了一系列公益活动——2010年5中旬西王集团携手中国红十字基金会启动《关注心脑血管健康工程》系列公益活动，内容涵盖近十个项目，遍布全国，惠及千万社会公众。通过此活动来倡导与改变中国百姓的用油观念，加快步入健康用油、健康生活的新时代。

西王食品成功上市，玉米油成A股亮点

西王集团凭着“过硬的产品品质、国内最大的玉米油厂家、“树民族品牌走健康之路”的发展理念及玉米胚芽油等数张金牌，2011年2月26日，西王食品（000639）成功在A股上市，其中西王食品的主营业务小包装玉米油成为亮点。

CBCT志起未来

2019年1月30日