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空间论

作者:志起未来日期:2016年8月1日 14:13

 

空间论---道篇

 

对历史、政治、军事、营销的潜心研究之后,我们发现,空间是最本质的东西。
  一切竞争皆为空间而战,无论对象是一个国家,一个城市还是一个市场。

化腐朽为神奇,变不可能为可能,以小胜大、以弱胜强、强者通吃,制胜的关键在于对“空间律”的参透:诸葛亮三分天下,毛泽东农村包围城市,邓小平的一国两制,海尔联想的国际化突围,苹果iphone的异军突起,甚至中国的重新崛起,莫不如是。

一切成功都是缘于对空间边界的打破与重建,一切失败都是因为对空间规则的违背与错乱。

  空间是检验成败的唯一标准。

空间律之一:没有什么空间不能被挑战,没有什么空间不能被颠覆,没有什么空间不能被创造。
  那些看似完整、统一、固定的空间和空间中存在的一切,其实都可以被改变。世界上不存在不能被改变的空间,不会有一成不变的空间。
  空间永远是运动的,因而挑战、颠覆、创造,都有可能改写空间结构,从而为自己赢得生存和发展的机会。空间和时间不仅去影响、而且被发生在宇宙中的每一件事所影响,所以重要的是敢想,敢行动。
  就象春天刚刚冒尖的竹笋,顶破了地壳,就获得自己的世界。如果它被地下的黑暗所吓倒,就永远不可能见到光明。


  空间律之二:空间是价值的象征。
  没有什么比不能拥有自己的空间更悲哀的了。没有空间的存在是没有价值、没有尊严的存在。没有空间,英雄就没有用武之地。所以,刘备在没有占驻蜀国前,只能是个流窜犯,有了蜀国后,才有了君王之象。正如今天,看待成功人士的标准是看你有没有自己的空间---房子、汽车、地位、名望,等一切有形和无形的空间。
  没有空间,就没有意义。
  因此,伟大的人物和伟大的企业都有一个共同点:成功为自己塑造了空间价值,因而可以在现实中显赫一时或是在历史上流芳百世。

必须拥有空间。
  商业也好,营销也好,其本质是对空间的创造和争夺。
  能不能成功,就取决于我们能否超越简单表象,超越平面思维,超越视线极限,跳出旧空间,发现新空间。


  空间律之三:要记住,空间一变,一切都变。
  旧有的游戏规则可以被改写,原有的优势可以被消解,固定的排名可以被超越,庞大的规模可以被瓦解,在新空间视角下,对手往往并没有我们想象中那么强大。犹如围棋之中,往往一子之变可以定乾坤、改输赢。
  因此,即使在有限空间中,也有无限之可能。我们完全可以在变化的空间中发现机会,率先突围,而且由自己来主导游戏规则的建立,从而获得最大的话语权和自由空间。


  空间律之四:尤其要记住,在空间中,高度决定一切。
  系统理论指出:系统内部高层对低层有下向的因果关系,低层次系统明显地受到它所处在的高层次系统的制约、影响和支配。有高度,才能看得远、扎得深、打得透;有高度,才能有强大的势能,产生极大的压强效应;有高度,才能拥有强大的制空权。而获得制空权的一方由此获得战场的主动权,主动一方则可以准确定位、有效突防、定点打击;被动一方则只有招架之功而无还手之力。

有空间,就有可能。因空间,而无限。

  

空间战---法篇

了解空间的重要性,还要有先进的空间战理论。先进的空间作战理论,在一定程度上可弥补条件、武器的劣势,因此,要研究、总结空间作战的特点、规律、运用原则和方法等问题。


  商业中的困境,往往就是源于原有空间被挤压、被侵扰、被驱赶。
  在强大的竞争对手面前,企业往往面临巨大压力。对手的密集打击,常常形成空间压迫的态势,让我们感觉到无法生存。在这种情况下,我们必须要在空间突破,制造自己的相对优势,而仅靠被动的“防空战” 难免陷入被动挨打的境地,只有以积极的攻势行动,才能打开头顶一片天。

今天,企业的决胜权不再取决于原有空间的激烈争夺,而在于你是否在第一时机,发现并占据自己最有利的商业新空间。最重要就是要擅长发现空间、创造空间,即使不能,也必须学会去争夺空间、抢占空间。


  何谓空间战?
  发现新的空间机会,打破原有空间格局,开创自己专属空间,实现市场突破、持续动销和高速增长,建立企业自已的品牌领地。

空间战,就是抢占市场制高点的超级营销战,变复杂为简单。
  空间战,就是在不对称的空间里竞争,变血战为智战。
  空间战,就是决战在消费者心智之巅,变长战为短战。
  空间战,就是打造企业独到的商业模式,以整体优势而战,为商业的终极战。


  如何发现新的空间?
  要用非常之智慧,看到无限之空间。真正局限我们自己的,不是空间,而是缺乏前瞻性的眼光、深刻的洞察力、独到的创新力。在CBCT的眼里,世界不是一极的,不是单维的,不是线性的,甚至不仅仅是二维、三维、四维,而是多维、变化的。


  操作方法:分析空间
  1、分析外空间:空间星象图
  行业空间
  竞争空间
  消费空间


  2、审视内空间:SWOT分析表
  企业优劣势资源、机会和威胁在哪里?
  3、换一个视角,新空间往往就出现了,其实它们一直存在着:
  · 新空间PK老空间
  · 大空间PK小空间
  · 多空间PK单空间
  · 远空间PK近空间
  · 虚空间PK实空间


  空间分层:
  社会空间
  价值空间
  心智空间


  市场空间由6大要素构成:
  · 战略空间
  · 渠道空间
  · 品类空间
  · 资源空间
  · 管理空间
  · 推广空间


  空间变迁,世易时移,变则宜矣。

所属类别: 九大理论体系

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