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战略新品运营理论

作者:志起未来日期:2016年8月1日 14:02

 

历经10多年的专业研究与实践,北京志起未来营销咨询集团的专家们发现,唯有产品、创新的产品、伟大的产品,才是企业经营的最本质。通过创造需求、引领消费,不断推出“战略新品”,那些百年不衰的成功企业才能最终战胜危机、成就卓越。

不断成功的“战略新品”能够造就企业的成功,而伟大企业的核心能力就是能够不断地推出战略新品。产品史就是企业的发展史,战略新品的命运决定企业的命运。

自2008年金融危机至今,雷曼、美林、柯达、夏普著名企业等纷纷被收购或破产,亲眼看见泡沫破灭的、有战略眼光的企业家已经发现,必须远离浮躁,必须回到企业的本质,产品才是企业的真正王道,才是企业最初的原始生命力。

是的, 我们的实践经验已经证明:一款成功的战略新品往往足以改变企业命运,以弱胜强,起死回生,拥有数款持续成功的战略新品就可以创造一个伟大的企业!

每一位企业家都渴望拥有这样一款伟大的“战略新品”:正如娃哈哈的“营养快线”、统一集团的“老坛酸菜”、蒙牛的“特仑苏牛奶”、苹果公司的“IPHONE手机”、DQ冰淇淋的 “暴风雪”、洋河酒业的“蓝色经典”、麦当劳店里的“巨无霸”……

您呢?

 

战略新品定义

战略新品指那些能够在未来3-5年内,能为企业贡献绝大部分利润和较大部分销售额的核心产品。高成本、高通胀、大衰退时代,战略新品是决定企业未来5年命运的战略抉择。

 

苹果和宝洁,由战略新品驱动的超级企业

苹果和宝洁,一个做减法,将几个产品做到极致;一个做加法,不断为自己的产品矩阵输入新营养。一个依靠卓越领袖带领创新,一个依靠团队体制系统创新。不同的路径,却有一个根本上相同的共同基因:将产品摆上战略的高度,并大刀阔斧地不断创新,最终培养出企业最强的盈利板块。

 

战略新品是“战略级”新品

战略新品策划不是普通的产品策划,而是将深刻影响企业未来的发展方向、发展步骤、发展速度的战略武器。乔布斯说产品是企业最大的战略。一款成功的战略新品往往足以改变企业命运,以弱胜强、起死回生;数款持续成功的战略新品则创造一个伟大的企业。

 

战略新品是指“战略+产品”

战略新品是符合企业战略方向的新产品。我们只有明白了企业的战略方向,才能明白了“战略新品”的含义。战略和产品,是路和车的关系,确定了要走哪条路,才能确定在这条路上适合跑什么车。

 

战略新品“运营”是重点

战略新品不仅仅止于策划,而是完整的运营服务链条。战略新品的运营完全不同于传统新产品策划、新产品研发,它需要一种全新的系统的思维和能力,需要统筹企业从高到低,从研发到生产、营销多个部门长时间的合作、协调,共同完成。

 

战略新品运营心法——“三八战略”

 

三:运营过程中打好“三大战役”:

 

战略新品运营并非泛泛而谈推广、传播,而是是一项系统工程,环环相扣才能真正使之落地。志起未来在多年总结实践认为,战略新品运营有至关重要的三大战役,只有打好这三大战役,战略新品才能真正成功。

宣传战役:对企业来说宣传是企业和消费者、政府和公众、广告主和受众之间沟通的桥梁,是企  业向消费者传播信息的重要途径。

招商战役:渠道是企业服务的延伸者和执行者,实现优质的渠道管理对企业很重要,主要体现在以下几个方面: 1、理清厂商关系,建立双赢的渠道管理模式。 2、科学的规划适合企业发展的渠道模式。 3、高效的实施企业的渠道策略,挑选出优质的经销商团队,实施企业的销售政策 。4、有效的处理渠道冲突,最大限度的发挥渠道作用 5、实现渠道的掌控,掌握主动权。

样板战役:一个区域性品牌若要走出本区域,进军全国市场,绝不能盲目冒进,而是需要有选择性地推进,特别是以建立“样板市场”的方式有战略、有目的、有步骤的推进,这将非常有利于区域性品牌的全国市场扩张之路,让区域性品牌一步步从本区域走向全国市场,并成长为全国性品牌。


 

八:战略新品运营的“天龙八部”:

把产品推向市场,获得市场的成功是志起未来战略新品运营的目标。志起未来总结出了战略新品运营的 “天龙八部”,通过天龙八部系统整合运营,真正实现战略新品由诞生到成就非凡业绩,这就是志起未来的 “战略新品运营心法”。

 

诞生战略新品的七种武器

创新是企业的生命,七种创新就是打造战略新品的七种武器。维持性创新、商业性创新、转型性创新、颠覆性创新、整合性创新、破坏性创新、模式性创新七种方法,七种角度,七种思维,适用于不同企业、不同环境,灵活应用,一定能帮你发现更多创新机会,提高战略新品成功率。

 

志起未来维持性创新案例:战略新品助润心成为茶油第一品牌


    青龙高科的润心品牌茶油,虽然在茶油行业有一席之地,但是品牌发展和销量提升难以得到突破。

与志起未来合作后,志起未来帮助青龙高科打造出战略新品 ——“润心晶粹”茶油系列。

正是这款战略新品帮助青龙高科提升知名度和销量,使其成为“中国第一山茶油”。

青龙高科的成功就是在于没有大的企业变动的情况下,进行维持性创新,开创第二代高品质食用油,提升了产品内在价值,提高了产品的价格空间,使润心茶油走上了高端路线。

 

志起未来商业性创新案例:四维卫浴:战略新品创造历史最好销售纪录

 

四维卫浴始于1952,曾是全国前列的中国卫浴行业出口最大、配套能力最强企业之一。经过五年的沉寂, 已经导致战略不清晰,差异化优势缺失,消费者品牌认知不足,营销策略老化等诸多问题。

四维卫浴在困境中找到志起未来,志起未来决定帮四维寻找性价比适中的大众型产品进行商业性创新,作为战略新品,重新打入市场。

四维在销量高峰和节假日进行重点促销,网络宣传采用论坛、微博等全新的宣传方式,通过对战略新品一系列的商业化创新,四维卫浴达到了抢占市场、提升销量、提高品牌知名度的目的。

通过志起未来对战略新品的打造,四维卫浴实现了年销量218%的增长。

 

志起未来转型性创新案例:阜丰战略转型,成就香港股市神话

 

2008年全球金融危机爆发后,出口的不畅使阜丰集团下定决心做自有的快消品品牌。

阜丰集团由原料提供商转型成为小包装味精生产商,打造出味精行业新品类“Uo 鲜味精”,并借助这一战略新品跳出竞品同质化误区,成功实现转型性创新。

此后,阜丰的品牌知名度不断攀升,被更多的消费者认识,被更多的投资者熟知,创造了香港股市的业绩神话。

 

志起未来颠覆性创新案例:石药果维康:颠覆性创新,医药快消双线起飞

 

在遭遇医药行业GMP危机后,中国医药巨头石药集团受到产品单一、广告受限、利润下降等重重阻碍。

危难时刻,志起未来建议果维康打造全新的颠覆性创新战略新品:一款可以像口香糖一样含着吃的VC功能食品——果维康。

石药通过产品、价格、渠道、的一系列的颠覆性创新,将果维康这一战略新品成功推出上市。

果维康的诞生,开创了OTC转快消营销模式先河,今日仍然是快消市场上的弄潮儿。

 

志起未来整合性创新案例:龙润茶业:中国茶业第一股的整合创新之路


    国内传统茶市场一直存在缺乏主导品牌,没有高端茶出现的现象。

自2005年龙润集团进入普洱茶行业之后,志起未来就帮助龙润茶业对专业力量、政府资源、平台优势、资本优势、渠道资源进行整合性创新,先后推出了龙润普洱钓鱼台系列、奥运茶系列、大运茶系列、龙润普洱·国礼茶等一系列战略新品。

2009年,龙润整合优势合纵连横,加快了品牌扩张步伐,成为“中国茶业第一股”。现在,龙润普洱茶稳居第一国礼茶,国内第一高端政商茶饮品地位。


 

志起未来破坏性创新案例:同福碗粥:两年从零到10亿的营销传奇 
  

2009年安徽同福集团准备进军中国方便食品市场时,方便粥行业已经有了娃哈哈与银鹭两家企业,并且在市场中形成了寡头垄断格局,这个时候进入方便粥领域几乎无一优势。

志起未来利用破坏性创新帮助同福打造战略新品“同福碗粥”。

同福碗粥一举颠覆了传统的罐装八宝粥市场,打破方便粥的众多局限,破坏消费者对于方便粥过于大众的品牌印象,使同福成为碗粥这一方便粥新品类代名词,受到消费者和经销商青睐。

自此,同福碗粥产销量以及市场占有率在全国一直遥遥领先,品牌知名度和美誉度持续上升,并斩获“中国碗粥行业最具影响力第一品牌”的殊荣。    

 

志起未来模式性创新实践:志起未来:“智慧+资本”双驱动模式,开创中国咨询新纪元


    CBCT北京志起未来营销咨询集团(简称CBCT),首创“智慧+资本”模式,联合美国、新加坡、上海、深圳、北京5大知名投资集团,成为中国首家“营销咨询+产业投资”集团型企业,致力于中国企业成长研究,为不同企业成长提供最佳商业模式、策略和路径,有“中国营销策划第一团队”之美誉。

CBCT志起未来营销咨询集团,也成为中国第一家与国际投资银行签订战略合作协议的中国本土营销咨询公司。

这种跨界合作,可以说是开创了一种全新的、以被投资企业利益为核心的——“资本+智慧”的投资新模式。

在行业整合期,兼具资本和咨询优势的“国际投行+本土咨询机构”的模式是实现现阶段国际投行、本土咨询机构和国内企业三方共赢的先进模式。

 

   

所属类别: 九大理论体系

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