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做好企业的“命相师”:2018企业家如何重新定义公司?

日期:2018年1月8日 16:21

 

 商业最大的挑战就是来自未来的不确定性,要适应外部不断变化、日益激烈的竞争环境,企业家必须具备预见未来的本领,做出坚定的战略判断。

——李东升

 

时代变化太快,没有办法预测和确定你的选择,也没有办法用竞争优势来衡量,更没有办法简单地去讨论产业的边界。

 

但对于新时代的企业家而言,如何重新定义自己的公司?如何做出清晰的战略判断?如何洞察全新的商业模式?在这个关键抉择时刻显得尤其重要,希望大家了解。

 

 

一、战略新挑战:能否站在未来看现在

 

 

关键词:新时代、新矛盾、新目标,新方略、新部署、新要求

 

 

“我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”。

 

“美好生活”不仅包括吃饱穿暖,更是吃好穿好行好住好,而且还有“非物质”的需求,比如民主、法治、公平、正义、安全、环境等。

 

而个性化、自由和责任是“人民日益增长的美好生活”的主要特征,也是人性最需要的方向,更是对价值型企业发展提出的必然要求。

 

今天的市场,对企业而言,最应该抓住的机会在哪里?

 

在供给侧改革的推动下,未来的5-10年中,中国将会开始发生新一轮消费变革,追求高品质的生活方式将成为“新常态”。

 

中产阶级崛起,屌丝经济退热,廉价政策失灵,品质和内容将是企业营销标配。

 

“中国消费者”作为一个整齐划一的群体已经不存在,而是形成了鲜明的多样性。

 

 

这意味着识别大趋势固然重要,但这已不能再对消费者行为给出细致入微的洞见,也无法帮助营销人员做出决策。

 

“Y一代”群体正在创造出更多具有鲜明年轻、时尚和自由特征的调性。

 

与炫耀性消费不同,新的存在消费更加回归理性,目的是“悦己”,能够给消费者带来终极体验的产品和服务竞争力会凸显。

 

这就对企业提出了新要求重新定义行业围绕自由、个性、责任这三个核心要素重新创新定义行业带来的新变化,提出的新要求,带来的新尝试。

 

 

二、核心新能力:战略能力亟需强化

 

 

企业家最核心的能力是什么?战略能力。

它基于未来的思考,清楚地知道未来(远景)、是做什么的(目标)、再研究怎么做(方法)

 

很多时候,懒惰于战略而勤于战术,其实是一个格局问题。

特征:远见、前瞻性、差异化

要点:做减法——必须聚焦、再聚焦。

 

 

但成功的战略思考并不意味着把所有的习惯都抛弃掉,而是要学习将更高的速度、信息传递以及生产力转移到新的机构、价值、生活方式和思维方式中去。

 

 首先,要对行业本质有清晰的理解

 

例如新零售的本质是让零售变得更高效;新支付的本质是让消费变得更便捷,新出行的本质是让出行变得更简单。

 

对企业而言,只有对行业本质有清晰的理解,你才能有机会做价值重构

 

✔ 其次,要对顾客本质有深刻的洞察

 

志起未来在过去给客户做咨询服务的过程中,能够很快把企业调整过来的原因,就是因为把顾客价值的那个消费出发点找到

 

只有找到这个点之后企业就可以有跨越式的飞快发展。而对这个顾客价值消费出发点的挖掘,也直接给客户未来的战略发展找到落脚点!

 

✔ 第三,  你要真的理解生活的方式

 

在过去为企业做咨询服务的这些年,我们发现很多企业发展面临停滞的状态。其中一个关键原因在于,盲目的开发产品,而忽略了产品背后的生活价值。

 

由于不断的开发产品,生产成本、推广成本等大幅度提高,而销售额及利润却惨不忍睹。

 

 

企业开发产品的同时,一定要学会自问一个问题,产品开发后究竟能给予消费者什么价值?是不是让他们的生活变得更美好?

 

所有战略级产品的出现,都是基于这样一个根本原则:给顾客创造新需求,引领新消费。只有当你的商业能为更多人提供一种美好的生活方式时,才能铸就商业的无限。

 

✔ 第四,  要学会主动跨界交流

 

目前所有的价值重构,基本都是跨界做的。比如现在的新支付、新零售、新出行。

 

对于企业而言,大家不能闭门造车,更不能道听途说,一定要引发所有跨界背后的深层思考:所有的重构是如何移植过去的?你的企业适不适合做跨界?如何跨界?从哪里找到突破点?

 

 

与众不同的战略思考:今天尤其要做“海沟市场”。

珠穆朗玛8848米,关岛,马里亚纳海沟深度为11,929米。如果把世界最高的珠穆朗玛峰放在沟底,峰顶将不能露出水面。

 

所以,对于企业而言,想做-可做-能做这三部曲,是战略跨界过程中务必要学会思考的步骤

 

 

三、创新新模式:与世界有机融合

 

 

互联网时代,绝大多数企业和品牌的创造力,赶不上消费者心理和注意力的变化。

 

商业模式的构建,旨在说明企业如何对战略方向、运营结构和经济逻辑等方面一系列具有内部关联性的变量进行定位和整合,以便在特定的市场上建立可持续竞争优势。

 

在今天这个技术驱动的时代,更多的不可想象的概念已经逐步变成了现实。

 

人们以更加饱满的热情和自然融合在一起,和科技融合在一起,和世界的成长融合在一起,而我们正是这个世界中的一部分。

 

在新时代下,我们没有必要补短板,要学会借势风口,学会“拿来主义”,而自己首先要做的就是如何将自身的核心竞争力打磨得更加尖锐,然后再与他人有机“融合”。

 

而对于融合模式: 一要简单,二要创新

 

企业如何选择融合的方式?和谁融合?怎么让融合是从上到下?融合当中我们怎么去做价值重构?

 

当企业明确了融合模式的思考方向,就可以应用到企业经营的方方面面当中去。

 

 

 

比如今天的枸杞行业中,百瑞源今年的销售额已经接近10个亿,但是五年前百瑞源主营业务的利润才几千万。

 

为什么百瑞源能换发如此强大的生产力呢?

 

我们发现,当每个人都认为枸杞是一个普通不能再普通的产品的之时,产品的价格也会随之愈演愈烈,整个枸杞行业陷入了历史低谷。

 

如何选择融合方式?整个枸杞行业的价值观如何塑造?枸杞行业跟谁融合?如何融合?

 

按传统的方向融合资源,市场持续萎缩;但是按「中国好枸杞,宁夏百瑞源」配置各方资源,市场却蒸蒸日上。

 

志起未来成功地把一个边缘化的、快消亡的品类,带到一个符合一二三产业融合发展的广阔市场当中,

 

从百瑞源枸杞的实践可以看到,如果你不能做价值重构的话,我们融合就变成没有任何的意义。

 

如果一旦企业的商业模式和各方频道融合赋能达成共振,顾客带给企业成长的动力超乎想象。 

 

 

四、重塑新成长:企业家精神带来超级回报

 

 

“这个世界最稀缺、最有价值的东西,不是技术,而是乔布斯、马云、任正非、孙正义所代表的企业家精神。

 

企业家精神”之所以稀缺和宝贵,是因为它不仅要求企业家有非凡的眼光、独特的能力、执着的追求,更要求他们承担失败的风险。

 

而企业家精神的最好体现,是为企业找到战略发展方向,这也是企业家的首要责任。

 

当企业明确了这个方向,就可以应用到企业经营的方方面面当中去。当企业家尽到了这项责任,才能极大提升企业的生产力,同时,消费者给予企业的回报也会大大超乎想象。

 

结语:

 

站在未来看现在,更多的是前瞻性与对趋势洞察的穿透性。

 

对于新时代的企业家而言,能不能站在未来看现在,就是有没有战略眼光。

 

真正的企业家必须是战略家,必须具备运用高瞻远瞩的能力占卜世界和行业的未来。

 

能对未来发展做出清晰的战略判断,能洞察全新的商业模式,能做关键抉择时刻的「命相师」。

 

 

如果能对以上几点有清晰的认知和思考,相信大家都能全新赋能2018!

(全文完)

 

志起未来:助力企业家思考,协助企业家落地

 

 

 About us 
 

北京志起未来咨询集团,十几年来致力于企业家的战略顾问服务。围绕“战略新品+现象级品牌”,全新规划企业战略发展目标。

 

紧密跟进企业的战略执行,及时进行战略检验和战略重整,确保能及时企业规避风险与把握最新战略机会,在消费升级下,前瞻性的高效开创潜力顾客,保障业务潜力顺利实现。

 

咨询目标旨在打造行业现象级典范,致力于将全球最佳战略咨询实践经验助力培养和成就中国独角兽级客户,协助中国企业以战略新品引领现象级品牌市场呈现,释放企业巨大潜力,实现更高效的经营。

 

我们咨询服务的目标,就是进入不同的行业领域,选择最佳合适客户,协助企业打造全新战略新品,在各行业打造现象级案例,成为行业经营典范。以此,带动各行业战略实践的跟进与普及。

 

为确保“打造行业现象级典范”的目标实现,志起未来咨询集团和客户的合作,均以多年全案战略咨询顾问合约为基础,同心共力,推动企业成功。

 

 

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