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您的位置:首页精彩推荐 > 打造爆款!锐澳、庆丰包子等背后的达芬奇密码有没有让你脑洞大开? ...

时下,一夜之间刷爆朋友圈、登上新闻头条、成为人们张口闭口必谈的话题爆款早已成为移动互联网时代的“常态”。这种应景的“爆款”来势汹汹,不仅能够瞬间霸占社交平台,一天几百万的下载量、冲击App Store榜单榜首的事也是时有发生,魔漫相机、脸萌、围住神经猫等应用,都是当年炙手可热的爆款。还有,靠一款打车软件的滴滴打车和快的打车成功联姻共同开创了一个千亿大市场;起于“约炮”的陌陌靠营造不断的“话题争议”也成功在美国纳斯达克上市;等等,不一而足。

如今在淘宝以“万”为单位的商品中,哪一款是我们的爆款?在行业以“千”为单位的商家中,如何让顾客从千百万商品大军中找到自己的商品——爆款?什么样的款才算是爆款,如何打造爆款?这是万千厂商所孜孜以求的。

第一步:选对款

爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。挑选一个好的有潜质的商品作为爆款,是成功的开端,直接关系到爆款是否成功。如何来进行这一个选择和准备的过程呢?很多人以为要挑选爆款是一个浩大的工程,其实不然。

而对传统产品来说,如何迅速打造成一款爆款?能够成为爆款的产品大多是高附加值的、具有鲜明特色的、口感或者包装形态有创新的产品,主要针对年轻消费者,并且从传统渠道不能很方便购买到的产品。例如近年迅速崛起的鸡尾酒品牌“锐澳”。

“锐澳”依靠绚丽的色彩、丰富的品种,加上鸡尾酒的招牌(虽然是预调),在网上一亮相,就吸引了大量年轻消费者的关注。大家特别喜欢把冰锐的图片发到网上晒一晒,感觉颇有格调。仅一年时间,销量就突破了3000万瓶。成为国内鸡尾酒领先品牌。

第二步:提炼好卖点

款式选好了,那应该干什么?拍照?发布宝贝?优化关键搜索词?软文发布?渠道推广?都不是,如何提炼卖点换取用户的大量关注度,打什么概念来吸引消费者这才是关键第二步。

一是搞清楚用户的“痛点”才是爆款的卖点。二是要让用户感到“痛快”。三是能在网络上形成共振的爆点,那必然带着强大的口碑和强关系的推动,在熟人的关系上产生裂变,引发病毒式传播,这也是爆款必不可少的利器之一。

以往企业推出的自清洗洗衣机多以“高温杀菌”为卖点,利用洗衣机滚筒底部散发的蒸气,快速瓦解异味、杀菌。而今最新理念的自清洗洗衣机通过重新改进洗衣机的内在结构,使用特殊柔性纳米物质在洗衣机内外桶夹层之间不断地运动,在运动过程中形成“动水”水流,使得洗涤水中的污渍不易在内外桶壁上附着和沉积。换句话说,每洗一次衣服,就等于为洗衣机内、外桶内壁洗了一次澡。

第三步:超优价格

要打造一款爆款产品,首先要怀着一颗先期不赚钱的心,下大血本做促销,虽然前期不赚钱,但也能引流、聚集人气、刷单、累积成交量,为之后赚钱做准备。

2015年10月27日,乐视发布全新手机乐1s,仅售1099元,然而其以3GB RAM+32GB ROM超大存储空间、5.5英寸1080Pin-cell屏幕、后置1300W相位对焦主摄像头、ID无边框设计、全悬浮玻璃等一系列超豪华配置刷新了大众对千元机的认知,引领旗舰机进入了硬件负利时代。网上售卖更以一小时55万台的成绩让业界瞠目结舌!

总之,在选择爆款商品时,在把握好质量和盈利的中间点,要注重性价比,靠超优价格取胜。

第四步:嫁接热点,提升短期事件辐射力

要想做好爆款产品,口碑管理非常重要。比较快速的方式是抓住意见领袖,再去利用其影响力迅速影响广大消费者。

正如习大大访吃“庆丰包子”让“庆丰”一夜爆红,马祖老酒也因习大大这个“最大意见领袖”、最大“大V”而迅速成名。

当然,像习大大这样的“最大意见领袖”几乎可遇不可求,然而一些名人、明星级的大V还是可以抓住的。刘翔曾在奥运等国际大赛上屡次取得好成绩,可口可乐、伊利都曾以巨资进行广告制作和传播,这是中小企业不能实现的,但是上海一家冰棍厂,却巧用关系与机会以花费很小的代价(几乎可以忽略不计),就使刘翔吃该品牌冰激凌的照片传遍了世界,这就是市场敏感、创意与胆识的力量。

当然,爆款能否持续,还在于能不能将粉丝(传统而言,就是忠诚顾客)沉淀下来,从而重复使用产品。粉丝是爆款的基础,也是让爆款持续的关键。从品牌美誉度、产品体验、售后服务等方面做好,让粉丝有个良好的感觉。

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