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您的位置:首页精彩推荐 > 李志起:韩国化妆品在华销售迅猛增长 国产日化品牌被疏远

随着人们整体生活水平的提高,中国居民对化妆品的消费也呈现快速增长的趋势,近几年,韩国化妆品在华市场份额逐渐扩大。来自韩国贸易协会1月24日发布的数据显示,2015年,韩国化妆品对华出口同比增长一倍,至10.88亿美元,创下历史新高。

韩国化妆品在华销售迅猛增长国产日化品牌被疏远

据韩国贸易协会最新发布的数据显示,2015年韩国化妆品对华出口同比增长一倍,至10.88亿美元,创下历史新高;同期韩国化妆品出口总额27.53亿美元,同比增长53.6%。

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而中韩自贸协定自2016年1月1日迎来第二次降税,对于韩国化妆品来说,低税率或零关税后是否会迎来更大的机会?面对洋品牌的冲击,国产化妆品企业又将如何来应对外来入侵者?

多维度抓住消费者的心

2015年在华销售额增长一倍,这一数据不包含中国人赴韩国旅游带回的化妆品。国人如此对韩国化妆品痴迷,而国产化妆品却在走下坡路,两者形成鲜明的对比,韩国化妆品的魅力来自何方?

一位正在挑选韩国品牌化妆品的年轻消费者在接受记者采访时表示:“选择韩国化妆品主要是因为价格适合我,另外,产品包装也很好看。我平时会选择日韩化妆品。韩国和日本的化妆品价格差不多,产品比较安全。”

事实上,在购买化妆品时,除了价格优势外,消费者一般把安全放在首位。另外,韩国化妆品在华卖的好,韩剧和韩国美容技术的功劳也不小。

或许是基于韩剧的影响,或许是韩流的带动,韩国化妆品赢得了国内消费者的心。而在移动互联网背景下,韩国化妆品企业可谓是“用心良苦,不择手段”。

一位对化妆品比较痴迷的时尚女士对于在韩国购买化妆品时的心态是这样描述的,“就是很疯狂,看见别人买了,自己也在不断买买买,完全失去理性,乐天免税店里都是中国游客,而且很多产品都是组合套装在卖,不知不觉买了很多不需要的东西。”

国产化妆品为何难敌韩国品牌

纵观国内日化领域,处处可见洋品牌,而国产日化品牌被疏远甚至很难看到。在望京凯德MALL商场,本土品牌上海家化旗下的佰草集与韩国品牌摆在同样的货架上,价格也差不多,在300多元左右。

事实上,欧美化妆品已经占领高端市场,日韩则占据了中端市场,而国产化妆品则一直在低端市场徘徊,而市场销售情况并不乐观。

数据显示,2015年1月份—9月份,公司实现营收46.18亿元,同比增长10.78%;归属上市公司股东净利润为7.9亿元,同比增长8.56%,每股收益为1.17元。主要受经济下行,行业增速减缓影响,前三季度,国内日化行业营业收入累计增速为7.68%,增速较去年同期放缓2.7个百分点。

在营销专家李志起看来,韩国化妆品受到中国消费者的青睐,一方面是文化背景的原因,韩国属于东亚文化圈,中国消费者对韩国产品在理解上、功能性方面都是有同感的,中国消费者能接受产品的底蕴。另外,韩国化妆品在研发上要比中国出彩的多,特别是在原料研发上的突破比中国做的好。

李志起对记者表示,韩国化妆品的背后其实是时尚文化的营销,韩流在中国的影响力,包括韩国的时尚元素、影视文化、购物旅游这种浪潮是文化背景,另外,韩国化妆品在突出健康、表达东方人气质方面更契合中国消费者的特点。因此,在市民的推动下,韩国化妆品受到中国消费者的欢迎,在李志起看来,国产化妆品之所以不能与进口化妆品竞争,主要差距是在研发上,“国产化妆品很少有在技术上有突破,更多的是模仿盗版,缺乏创新能力。另外,国产化妆品过去偏重功能性的宣传,与时尚、文化、潮流的嫁接差距比较远,这也体现出两国企业在营销水平上的差异,因此,国内化妆品企业应该学会如何去借势,来弥补资深的不足。

虽然目前产品价格没有太多的下降,但是在业内人士看来,随着中国对韩国化妆品关税的降低,韩国化妆品未来在华销售一定还会有更大的突破。而国产化妆品再不图新图变,未来前景堪忧。

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