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您的位置:首页案例茶叶 > 千年时光:传统茶企进军社群经济的“杀手级”玩法
 
 

 

    武汉新桃源投资股份有限公司业务涉及房地产、生态农业、园林绿化工程等多个领域,在当地颇具影响力。

    2014年,总公司斥资2000万进军茶业圈,成立武汉盛世桃源天纯茶叶贸易有限公司。作为一家名不见经传的新生企业,无品牌文化、无市场知名度,无客户积累,一个非常典型的“三无”品牌,一切还得从零开始。经过一年多的市场摸索与运作,情况仍不见好转,门店营收尴尬,市场开拓艰辛。

    2015年冬天,盛世桃源邂逅志起未来,双方于年底正式签署战略合作协议。

    在制作营销策划方案之前,志起未来营销策划项目组对其所在市场、客户属性、生态背景等层面进行了深入的市场调研,认为该企业要从竞争激烈的本地茶业圈脱颖而出,需进一步细分目标客群,锁定政商界领袖等高端消费客群,塑造底蕴丰厚、独一无二的品牌文化,铸造茶业界明星品牌。

    将产品定位于高端市场并不难,真正的挑战在于,这一款茶如何与新一代正商领袖群体共鸣?如何成为懂得他们的伙伴?如何成为他们心灵对话的代表?

 

 

 

 

 

合作成果:

    1、战略新品“千年时光”,唯时光,不可重来

    企业家,感性又理性,洞察万物又心淡如水。志起未来对政商界等目标人物做了深度的消费行为分析,同时综合项目组的实地考察,决定从历史、理学、生态等维度将其特有的千年茶史、千年茶乡、千年茶俗、千年茶文化等元素融入品牌,打造一款“不炒作、不浮夸、回归本源”的战略新品:一盏与品位人士心灵对话,伴随领袖型人物走向巅峰、回望奋斗历程的茶语伙伴。

2016年初,该茶品牌正式取名为“千年时光”。

 

    2、产品线新规划,产品价值新塑造

    寻找千年时光积淀下的婺源茶的根,品味千年时光积淀下的婺源茶的香。志起未来营销项目组针对千年时光品牌定位,将“时光不可重来”的珍贵属性以及当地“朱熹理学智慧文化属性”融入战略新品,量身规划千年时光品牌旗下两大重磅级产品:碧玉簪,年华、流年、年轮三大系列;朱子红,朱妃、朱蜜、朱雀三大系列。

 

    3、“千年·秘旅”,以B2B2C互联网思维,定制政商界社交私密空间

    “千年·秘旅”活动服务团队由一群爱茶的时光天使组成,她们并不致力于售卖茶叶,而是专注提供精致茶饮服务,沏茶、品茶、讲茶 。“千年·秘旅”并不是一家传统型盈利机构,旨在建造一座造福社会的开放性大平台,其核心玩法并不走传统企业转型惯用的B2C或B2B电子商务路数,而是开启B2B2C社群商务模式。因此,“千年·秘旅”过程中,工作人员并不急于直接向客人推荐高端茶礼,而是为其定制创新送礼之道,不追求一次性交易,而是源源不断地整合各界精英人脉资源库。

 

   志起未来营销策划组真诚地希望:通过“千年·秘旅”这样的执行方式,将“千年时光”品牌拓建成一个开放性的大平台。以婺源景区为载体连接点,招揽当地各土特产资源供应商入驻,成立“千年时光大联盟”。到那时,千年时光则成为国内茶业界首例跨界连接整合成功的创新品牌,一个以高端社群部落文化驱动品牌发展和产品销售的伟大品牌。