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您的位置:首页案例银行 汽车 金融 > 中国银行:一张“低碳畅行卡”成功逆袭ETC市场
 
 

 

 

中国银行启动电子不停车收费系统(Electronic Toll Collection,简称ETC)业务时,整个ETC市场才刚刚起步。国外尤其在欧美日等发达国家,ETC早已成为高速公路的重要管理手段,我国的长三角、珠三角及环渤海等经济发达地区也进行了大规模的建设和推广,但对尚未普及的华北地区来说,是个不小的挑战。

虽然各大银行都非常关注,但推广得都不是很好,在此背景下,2010年,中国银行河北分行牵手志起未来,共同打造河北高速畅通示范工程“ETC项目”,整合中国银行内部资源,为河北人量身定制“低碳畅行卡”

 

合作成果:

    1、结合时势创新卖点,多维度助力营销

志起未来跳出市场上现有卡种强调快速通行优点的套路,结合时势提出“低碳” 的独特卖点,从“省”字着力,大力开展公益营销、环保营销、情感营销,立即取得良好反响。低碳身份化,从“畅行”上升到“品位”,“中国银行低碳畅行卡”以“河北高速出行第一卡”、“我的低碳护照”、我有“有限通行权”等一系列响亮的口号在燕赵都市报、河北交通广播、河北音乐广播等主流媒体推出后,迅速获得良好的推广和发行效果,快速让中国银行河北分行一年的任务量在半年内顺利完成。

 

    2、针对主流人群习惯,开通“ETC”专道

针对主流人群媒体习惯的调研,在主要能影响其购买行为的媒体上进行“低碳畅行卡”的投放,以“绿色”打头阵,以“畅行”吸引目标人群,并配合高速公路“ETC”专道的开通,让ETC畅行道成为拥堵的高速公路收费站一道亮丽的风景线。

 

3、打破传统思维,推出潮流“低碳畅行卡”

志起未来打破传统思维模式,在战略的高度审视中行ETC,使中行ETC走上创新的发展道路,站在战略的高度上隆重推出“低碳畅行卡”。“低碳”,当今社会的时尚潮词,本身就是一种潮流,将其植入名称中不仅体现了中行卡的时尚感,同时也体现了中行的社会责任感;“畅行”,从用户的角度出发,给其一种舒畅、便利、轻松的直观感受;“低碳畅行卡”一经推出,通过“河北高速出行第一卡”“我的低碳护照”“我有优先通行权”等一系列响亮的口号率先抢占了河北市场,迅速提升了中国银行在业内的整体形象。这也使中国银行ETC打造成一个兼具“银行业务+高管局ETC业务”的经典服务品牌。