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您的位置:首页案例酒水 饮料 乳业 果汁 > 庄园&圣湖: 西北乳业之王的扩张战
 
 
 

 

 

多年来,甘肃作为我国六大牧业大省之一一直被人们津津乐道,但过去,甘肃乳品在全国范围内一直叫不响。兰州庄园乳业有限责任公司是甘肃省目前投资规模最大的集奶牛养殖、乳品加工、销售为一体的专业化生产企业。在区域市场发展机会趋于饱和之下,庄园急需再创业绩新局,实现年30亿的目标突破,实属困难重重,然而,峰回路转,2010年夏天,庄园乳业牵手志起未来,开启了“西北乳王”的雄踞西北,布局全国之旅。

此后,志起未来携手财晟资本帮助庄园乳业制定上市融资计划,3个月内融资3.5个亿,并在2015年10月15日在香港主板成功上市。

 

 

 

合作成果:

    1、全产业链模式的“6S生态庄园”,雄踞西北,布局全国

从“圣湖”全国品牌策略先行,到“庄园”区域品牌逐步提升的“攘外安内”战略模式,到加强奶源基地建设,打造全产业链模式的“6S生态庄园”品牌定位,再到利用高附加值产品突围,增加利润率,摆脱液态奶的产品策略等等,逐渐形成了一套“西北乳王”的雄踞西北,布局全国的作战方针。

2011年庄园乳业向1000家专卖体系正在扩张,15大牧场正在建成,其营销战略的精准与成功毋庸置疑。 

 

    2、深度渠道战略,深耕细作,换个花样做渠道

庄园乳业成功的通过其社区直销、“庄园绿色班车”直销点、送奶到户、“庄园乳品小超市”展示架等方式,深耕细作,布局了一个由面到点、由点到户的深度分销网络。通过市场调查,庄园乳业决定构建社区商店牛奶销售通路。经过严密的布局,庄园开发了1000多个社区商店,形成了遍布兰州各社区的牛奶销售网络。并统一设计制作了250辆全新的“庄园绿色班车”,配发到各零售点,这些“绿色班车”一走上街,立刻成为兰州街头的一道风景线,引发媒体强烈报道。

庄园乳业在兰州市区建立了九个奶站,这些奶站担任着货物配送、信息反馈和资金回流的任务。庄园乳业在兰州的售点在两个月内超过了2000个,产品入市5个月后,庄园的日销售达到了15吨/日,生产线满负荷运转,产品供不应求。