企业检测

 

 

 

申请检测
免费预约

 

 

审批核实
项目评估

 

 

项目筹备
提交资料

 

 

检测作业
调研探讨

 

成果交付
跟踪指导

    

 

        

您的位置:首页案例肉制品 生鲜 > 野娇娇:突围市场红海 缔造品牌神话
 
 

 

    杭州千岛湖野娇娇食品有限公司创办于 1990 年,是一家集研发、生产、销售为一体的综合性食品企业,产品线以生产鱼干、核桃、茶叶、山野菜等当地特产为主,连续多年的销售额均超过5000万元,位居浙江省同类企业中的领导地位,在千岛湖,它的专卖店比比皆是,妇嬬皆知。 

    野娇娇董事长郑国海,是一个非常有想法的人。无论是当年借钱1000元开始创业,还是今天拥有上亿资产,他一直有一个品牌梦想,就是通过自己的产品,将美丽的千岛湖告诉全世界。但是长期以来,困扰他的一块心病就是如何能够完成一次成功的跨越,将野娇娇的事业从区域市场拓展到全国范围。2006年,他下定决心,引进专业营销外脑进行合作。

 

合作成果:

    1、品牌大突破,抢占市场新“拐点”

    从全国市场来看,“鱼”的文章其实一直没能做大,而且千岛湖的有机鱼,在全国名气都不小,而野娇娇的传统产品线中仅仅局限在传统形态的干鱼片、鱼干上。市场调查中也发现,消费者对“鱼”的品牌相当陌生。野娇娇面临一个很好的发展机遇,需要做的是如何另辟蹊径,把“鱼”文章做大做强,走出一条领军行业市场的开拓性道路。

    2、战略导航,锁定休闲食品市场 

    经志起未来调研数据显示,近年来国内外休闲食品市场规模呈几何级的速度增长,休闲食品发展迅猛,但其结构并不均衡:谷物膨化类、果脯蜜饯类等品种日益成熟并趋向饱和,而与之相对应的禽肉、鱼类食品却远未饱和,蕴藏着巨大的发展前景。 于是志起未来决定野娇娇要成为继牛肉干和薯片之后的第三匹“黑马”,所以,野娇娇不做则罢,要做,就必须站在国际市场的潮头浪尖上,开创中国美味休闲鱼的第一品牌!

    3、品类突破:诞生中国第一块香汁鱼肉干 

    纵观传统鱼肉制品有片状、丝状、肉松状,形态与名称平凡雷同,毫无创新之处。野娇娇要脱颖而出,就必须从产品形态、产品名称上开创全新的品类,才能有自己的立足之地。 

    志起未来大胆开展品类创新,根据野娇娇的产品的全新口感,将产品定义为“香汁鱼肉干”,力图传达既香酥可口,又细腻爽滑的产品特质。 “香汁鱼肉干”的诞生创造了“鱼类”产品全新市场,可以说是继野娇娇品牌核心战略后,又一个让业界为之振奋的全新亮点。 

   4、整合有效资源,借势契机软招商

   志起未来为野娇娇开启软招商模式。在全国经销商面前,野娇娇还是“养在深闰人未识”的小家碧玉,要想让大家挑战它,就必须充分体现她自己的独特气质来。虽然资金、实力尚不是野娇娇的强项,但野娇娇也拥有自己独特的优势资源。我们认为,在现在有点宣传过度的商业氛围中,它的实在本色,将不失是一着妙棋: 

  1、巧借千岛湖天时地利,为产品加分 

  2.巧用企业负责人的个人魅力,为企业增辉 

  3.巧携2008北京奥运,为品牌造势