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您的位置:首页案例酒水 饮料 乳业 果汁 > 一大早:“一句话”背后的商业价值
 
 

 

    东营市一大早乳业有限公司成立于2002年,总资产达6000万元,是省重点扶持企业,市级农业龙头企业,中国驰名商标。公司主营粗粮饮品、果味饮料、好益多褐色饮料、植物蛋白饮料、八宝粥、含乳饮料等产品,产品畅销山东、河南、河北、安徽、江苏等省市,不过在此之前,东营市一大早乳业有限公司研发的核桃乳饮料战略定位不清晰、在当地无知名度,所以公司找到中国农业咨询领域做得最好的营销策划公司——志起未来。

 

    合作初期,”一大早“面对很多尴尬局面。 如何将一个领先的、充满精神和文化内涵的“一大早”展现在消费者面前,如何实现“一大早植物蛋白饮料产品跻身省内同行业前列,是摆在企业面前的最大问题,同时对志起未来也是一项挑战。

 

 

 

 

合作成果:

   1、整合核心优势,打造差异化品牌。

    好的品牌或产品名称不仅仅是让消费者记住,更重要的是能够引起对品牌和产品本身的联想。“一大早”作为核桃饮品跟随者,因从战略到品牌概念、到实质功用具备个性化和差异化,才能在消费者心目中留下清晰印象,企业只有精心于消费者自身的利益及关注点,才能占据更为有利的竞争地位。所以志起未来结合消费者的内心呼声,打造差异化的品牌内涵,让人眼前一亮。

 

 

    2、聚焦消费人群,解密一大早惊天价值

    核桃,最直接功能反应是:补脑,与“大脑“密切相关。然而,市场上同类竞品中,核桃乳品牌纷纷向”补脑“靠拢!如此这般,我们又该如何与他们做出明显的区隔,寻找到独一无二的广告语?营销竞争的终极战场是满足消费者的心智和需要。经深度剖析核桃乳消费人群,我们发现核桃乳饮品消费人群70%集中在青少年学生群体;其次是儿童群体;另外一部分是中老年和女性消费群体。而最终敲定,青少年学生应该成为一大早核桃乳终极消费人群!立足终极消费人群,结合消费者的内心呼声,最大化推崇品牌和产品的“补脑结果”导向效应,从理性+感性,“核桃功效+情感互动”双沟通出发,我们寻找到“一大早“与青少年学生的共通点——成绩!由此,”喝一大早核桃,天天好成绩!“呼之而出。

 

 

    3、强化情感互动,开创智慧引导模式

    从功效说结果:喝一大早核桃,天天好成绩!“好成绩”跳出核桃乳行业广告语“补脑”怪圈,逻辑上更深一层,思维递进,打破消费者只看“功效”的思维定势,引导消费者看结果,意识到自己的需求,强化消费目的。

从结果亮需求:成绩好必然好满足!“好成绩”从结果出发,打破常规企业广告语宣传“核桃乳是补药”的无奈局面,从结果突出需求:拥有好成绩才是青少年学生的强烈心愿。“天天好成绩”不仅朗朗上口,还极具亲和力,最重要的是打动消费者,做足情感互动。

    以时间换空间:天天都喝一大早!通过“一大早”和“天天”这两个时间概念的绝妙搭配,隐喻“一大早吃好喝好,天天都会好”的消费意识,进一步打开早餐市场,抢占消费先机。一语制胜,名扬天下,从此,“一大早“上升至智者姿态,俯瞰核桃饮品市场的云卷云舒。