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您的位置:首页案例医疗保健 药品 > 王爷地:王爷地:药材变食材,快到“碗”里来
 
 

 

 

北纬40°,中国内蒙古乌兰布和沙漠小城——磴口,清康熙时期御赐阿拉善亲王的封地,民间称为王爷地。坐落在这个沙漠小城的内蒙古王爷地苁蓉生物有限公司,一直致力于科学治沙和生态环境治理。经过10年的发展,王爷地不但创造了一片绿海奇迹,而且科学开发了寄生在梭梭根部的名贵药材肉苁蓉,寻到了一条可持续发展的沙产业创新之路。现如今,王爷地拥有5万亩有机苁蓉种植基地,是内蒙古自治区林业产业化重点龙头企业。

但在聚合了众多资源之后,王爷地企业也发现了新的问题:肉苁蓉并没有完全成为商品,在市场上多以特产的方式销售。在肉苁蓉的价值缺乏消费认知的情况下,对于行业领军者的王爷地而言,如何用好磴口资源走出一条产业化路线?如何让消费者认识到肉苁蓉的价值?如何才能让肉苁蓉真正走出内蒙,走向市场走向千家万户?

 

 

 

 

 

合作成果:

   1、依托沙漠背景优势,打造中国沙漠滋补养生领导品牌

志起未来建议王爷地要充分依托沙漠背景优势,整合资源,成为“中国沙漠滋补养生领导品牌”。首先以肉苁蓉为产业重点突破口,成为苁蓉产业领军企业;其次进一步做大沙产业价值,在苁蓉产业的基础上,发展多种中药材产业,成为内蒙道地药材供应商;最后领航沙产业模式,全面布局O2O市场,全渠道销售,成为沙漠滋补养生领导品牌,走出一条差异化价值之路。

 

    2、回归品牌核心价值,从特产“边缘”走向生活“中心”

要让苁蓉消费真正生活化、日常化,我们启用苁蓉家庭养生大市场的策略。苁蓉的食用方法更多样,煲汤、泡酒、煮粥、饮茶,是一款真正可以日常消费的滋补产品。王爷地先进的肉苁蓉生产工艺,能够最大程度保留苁蓉的活性和养分,我们将其概括为48h鲜活晶制工艺,温和补益的肉苁蓉,带给全家固若金汤的健康体魄,我们将王爷地苁蓉产品直接与消费场景关联,推出“从容金汤”系列产品,苁蓉料理包、苁蓉泡酒料、苁蓉益生茶等适合全家人食用的产品线。“一碗金汤,一生苁蓉”,从容理念,从容生活,煲汤、冲茶、泡酒,健康离不开苁蓉,生活无处不从容。

 

3、B2B与B2C市场双线并举,迈出全国销售关键一步

对于传统中药材而言,药企、药店、医院的B2B的供应是必不可少的基础渠道。因此王爷地肉苁蓉的市场销售我们不仅要启动与康美、同仁堂等大客户的战略合作,成为内蒙优质地道药材供应商;同时,更要注重日常滋补的B2C市场重点打造,通过网络、药店、专卖等形式实现对消费者的普及和销售,并着手构建肉苁蓉博物馆,搭建王爷地养生食材港交易平台,整合线上线下销售资源,迈出王爷地肉苁蓉全国销售的关键一步,使王爷地真正成为苁蓉产业的领导者。