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您的位置:首页案例医疗保健 药品 > 盘龙云海:排毒养颜胶囊:畅销15年,绝妙“+ -”搞定80、90后
 

 

云南盘龙云海药品经营有限公司系集药品销售、配送、服务为一体的大型药品经营公司,在国内拥有现代化物流配送系统、订单处理系统、售后服务系统等,网络覆盖全国30多个省市有七十多个办事处,盘龙云海为其公司品牌。公司创建至今,主营产品排毒养颜胶囊销售总额累计已逾50亿元,上缴税金7亿多元。公司多年居于云南省非公企业纳税大户之首,在全国非公企业纳税排序中位居第四位。

志起未来作为盘龙云海长期的战略合作伙伴,发现在旺销10年之后,排毒养颜胶囊在市场上出现了两大新问题:一是消费者观念被高度固化,基本形成“排毒=排便”的既定印象,“排毒”被符号化,人群缩小,二是排毒市场整体层面竞争加剧之后,出现了信任危机。志起未来建议,若想继续稳居市场龙头,必须进行创新变革。

 

 

 

 

 

 

合作成果:

   1、战略新品重塑,再次扩张市场

进入2010年,排毒养颜胶囊在市场上出现了新问题,形成“排毒=排便”的既定印象,消费人群缩小,并且出现了信任危机。志起未来在此背景之下为盘龙云海药业进行改革,对排毒养颜胶囊从卖点到人群进行了二次包装,创新提出“绝妙加减”概念:减毒素,加漂亮,全新升级产品卖点及消费人群,让排毒养颜胶囊再次成为盘龙云海的战略新品。

 

2、重新定位卖点,锁定消费人群

精密思考后,志起未来项目专家组提出,将排毒养颜胶囊打造成为帮助现代人减毒、减肥、减负、减压,焕发青春活力的产品。并首次采用绝妙“加”和绝妙“减”的独特方法,帮助重新夺回市场份额。

绝妙“加”:针对80后,90后,在老市场上增加“年轻人的排毒观”,解决排毒养颜胶囊人群老龄化的问题,让市场更大程度实现放量。

绝妙“减”:“减法时代”来临,排毒不只是轻宿便,而是减毒素,加漂亮,让身体越来越新鲜!

 

3、新生代代言人,造就品牌认知

为了给企业节省成本,并得到所需要的市场反应效果,志起未来为盘龙云海选择新生代的代言人李小璐,更加清晰深刻的让80、90后相信排毒养颜胶囊的年轻化路线,把排毒养颜胶打造成为帮现代人减毒、减肥、减负、减压,焕发活力的产品!通过关键两步走,市场快速形成实效。排毒养颜胶囊已走出了原有尴尬局面,再次成为盘龙云海的战略新品,抢占了广阔的市场份额。