企业检测

 

 

 

申请检测
免费预约

 

 

审批核实
项目评估

 

 

项目筹备
提交资料

 

 

检测作业
调研探讨

 

成果交付
跟踪指导

    

 

 

您的位置:首页案例酒水 饮料 乳业 果汁 > 娃哈哈:品类创新英雄领跑市场20年
 
 

 

   杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年,前身为杭州市上城区校办企业经销部,经过二十多年的发展,现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司,拥有总资产300亿元,并先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线,主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。在中国民营企业500强中,娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。

但在2012年娃哈哈开始面临一些问题,老产品销量下滑,新产品未及时跟上,加之经销商过度压库,价差体系不稳等原因,使娃哈哈面对乐百氏、统一等竞品的追堵,开始陷入僵局。如何在产品和宣传上突破僵局是娃哈哈最需解决的问题。在这个时候,娃哈哈找到志起未来,志起未来认为,企业在开发新品的过程中,不了解市场和消费者需求,抱着“广撒网、多捞鱼“的心态,缺乏目标性和全局性,新产品的开发并不是越来越好,而是出奇制胜,先发制人。

 

 

 

合作成果:

   1、产品包装微创性,强化产品价值感。

近年来,饮料行业进入高速增长期,但随着产品品类不断扩充,各类品牌不断进入,产品同质化现象也较为严重,并且普遍有市场定位不清晰的弊端。娃哈哈因如何打造矿泉水及鲜橙多捆绑销售,并将其广告宣传优点和卖点尽数发挥?经过志起未来调查研究发现,饮料消费群体主要以青少年为主,只有引发热门话题,并将产品与消费者巧妙结合,才可以真正打动消费者内心。所以志起未来在娃哈哈主诉求上大胆创新、进行了完美组合,提出“天生一对、各有各味”这一卖点信息,可以说是完完全全地满足了当下消费者的消费心理,这一灵活的微小创新为企业带来了一剂强心剂,同时也为企业带来更大的市场价值。

 

    2、创造特色营销模式,强化消费者体验价值。

    随着多元化生活的开始,不同的人们已经开始形成自己的圈子,在营销平台之外,我们要创造特色营销模式,建立必要的圈子文化,通过圈子中“意见领袖”的号召力,达到对品牌和产品感兴趣的受众互动,围绕着“天生一对,各有各味”的产品卖点,志起未来成功捆绑了娃哈哈旗下两大产品:矿泉水与鲜橙多,又抓住了目标人群的消费心理,让娃哈哈这一品牌重新焕发了年轻活力!曾一度,城市新人结婚时都使用娃哈哈的两大产品宴请宾客,婚庆贺词中使用矿泉水和鲜橙多做贺词祝福新人。饮品市场的云卷云舒。