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您的位置:首页案例医疗保健 药品 > 石药集团:石药果维康,跨界创新颠覆传统医药市场
 
 

 

石药集团是中国医药企业的一面旗帜,中国最重要的原料药生产基地之一,维生素C产销量全球第一, 出口欧、美、日、澳、东南亚等五十多个国家和地区。国际知名饮料品牌可口可乐、七喜、红牛等所用维C均为石药提供。然而,在耀眼的光环之下,石药集团已经陷入了市场形势变化带来的巨大困局:一方面原料药出口受阻,利润不断降低;一方面处方药广告受限,抗生素制剂竞争恶化。更严重的是,由于企业长期专注处方药领域,企业品牌形象和影响力没有建立起来,发展空间和后劲不足!

如何在困境中寻找出路,如何利用自身的优势重塑生存与发展的空间是石药集团亟待解决的问题。在危机下,石药集团找到志起未来,双方经过市场研究,集中力量推出了OTC领域全新产品——果维康VC含片,一种可以含着吃的VC保健食品。但是研发产品容易,如何成功营销产品成为摆在石药集团面前的一个重大难题。

 

 

 

 

合作成果:

   1、战略转型,颠覆传统医药市场

跳出行业看行业,摆在石药集团面前的有两条路:一条是进入竞争激烈的医药保健品市场,与纽崔莱、善存、金施尔康、21金维他等竞品血战;另一条是开辟大众消费食品市场,独创一条路子出来。志起未来经过调研发现,石药集团要跳出医药行业血腥竞争的红海,抛开与维生素C医药终端产品直面竞争,颠覆传统,实施医药功能食品化战略,开启功能性糖果的新品类市场,使得石药集团凭借其功能性糖果的药用价值而成为行业新标准!

 

    2、功能新品,华丽的突围转身

志起未来为石药集团量身打造了一款战略新品——果维康,依托石药集团强大的技术优势和生产优势,把资源集中在优势产品维C上来,通过精心的策划和细致的运营操作,石药集团实现了一个华丽的转身。不仅打造了一个世界品质的产品,更重要的是倡导了科学服用的观念,改变了国民的健康生活习惯,推动中国新维生素时代的历史进程。产品亮相糖酒酒会上仅一天,经销商登记在册就高达700多人。

 

3、突破困局,占领市场制高点

通过一系列的营销突破,我们将石药集团从医药行业的营销怪圈里迅速拉了出来,进行了系统性、创造性的全面提升,在食品功能化的道路上开拓了一条全新的绿色发展通道;同时,通过延展产品体系,将药用功能的食品化概念注入新品理念中,从而全面提升了石药在整体品牌上的竞争水平。医药线与快消线双线齐飞,果维康营销的成功揭开了石药集团战略转型的新乐章,也为众多传统医药企业的战略优化打造了一个样板工程。