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您的位置:首页案例化妆品 日化 > 花初露:天猫玫瑰类日化爆品的野蛮生长
 
 

 

 花初露是由北京志起未来营销咨询集团自己投资成立的日化品事业部,由配方师创立的天然玫瑰品牌,2010年创立,2011年正式通过网络销售。以独特的苦水野生玫瑰为核心原材,专注研究、开发、生产玫瑰护肤品。在化妆品鱼龙混杂的淘宝网,仅仅半年,从零卖成了双皇冠,月销售额突破15万,有了大群忠实的“花粉”,项目负责人的网络热名“花”已成为网络红人。
    做花初露的源起很简单,因为志起未来内部有一个护肤品配方师,常常在集团内部给女同事做关于护肤的特殊福利。在一次玫瑰谷游览中,萌发了做天然玫瑰护肤品的念头。于是,依靠强大的执行力,志起未来从项目立项筹备到配方调试、到产品定型,不到半年时间,花初露在淘宝面世了。

 

 

 

 

 

 

 

合作成果:

1、独具一格的产品定位,彰显文艺气息

进入花初露的淘宝页面,扑面而来一股浓浓的小清新,江南水墨画,若隐若现的云雾,简繁搭配两相宜的文艺字体,精心选取的素雅配色,留白恰到好处,独具一格的排版,笼络的是文艺青年的对虚虚实实美的芳心。店铺定位之初,为了有效结合产品、品牌、店铺理念与人群,志起未来咨询集团坚持将文艺气息贯穿始终。正是人群的精准定位,品牌理念的合理选择,产品打造上的简约,同时配合花初露自媒体传播策略,最终花初露,年销售8000万创化妆品行业最快成长记录。

 

    2、引人入胜的品牌故事,搭建与消费者间的桥梁

花初露日化品牌这几年的飞速发展,很大程度上得益于我们对品牌、目标消费者精准的把握。在品牌的塑造以及品牌内涵的延伸方面,一直坚持用文化创意的思维来塑造品牌的魅力,包括他的人格特点和人性化的诉求,怎么做人,就怎么做品牌。花初露这个品牌在天猫光棍节期间订货销售超过五百万,推广方面没有投入太多的广告资源,所有的资源全部投放在淘宝平台上。就因为前期这个品牌故事讲的特别好,搭建起了与消费者间的桥梁,所以深得女性消费者喜爱。

 

3、简单巧妙的推广方式,用真诚打动消费者

推广最主要的就是:真,互动。在基础扎实以后,志起未来项目团队把真玫瑰奉献出来,用真实的使用效果对比,用真实的使用感受来打动消费者;开展护肤知识讲堂,与消费者深度互动;借助SNS媒体的力量,邀众多花粉参与活动与游戏;刚好赶上吴大真教授推广《花养女人》的新书,搭了一下顺风车……不到一年的时间,真正成为了玫瑰美肤专家,口口相传,部分单品网络销售超过10万瓶!