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您的位置:首页案例粮油米面 肉禽蛋奶 > 金路易:速冻食品界“黑马”的强势逆袭
 

   

    北京金路易速冻食品有限公司成立于1993年,是一家集开发、生产、销售、服务于一体的中型食品企业。然而由于当时速冻食品行业技术门槛并不高,且市场竞争非常激烈,知名品牌“三全”“思念”“龙凤”等基本已占领市场,在消费者心中有着举足轻重的地位。金路易虽拥有3大系列,上百种产品,产品线够长够宽,但是产品结构多而杂,销售份额难分伯仲。 因品牌影响力,销售份额,季节影响等诸多因素,金路易一直无法拥有自己的明星产品,十分不利于打响品牌,开拓市场。因此金路易找到志起未来,希望能够通过合作明确企业发展方向。

 

 

 

 

合作成果:

   1、梳理产品线,确定企业定位

志起未来通过梳理金路易繁杂的产品线,结合市场进行专业分析后,大刀阔斧砍去了不利于发展的琐碎产品,制定了“收缩战线,扬长补短,突出品牌,优化产品”的十六字真言和“中西合璧、行业三甲”的发展目标。将调理类食品与传统面点分设品牌,西式更加原汁原味,凸显其专业性与权威性;中式传统面点则进行进一步创新,打破原有速冻饺子平民化的定位,凸显其精致感和高贵感,把子品牌“京华食苑”打造成中国最正宗的高端饺子的代表。

 

2、打造战略新品,创新赢得辉煌

志起未来为金路易量身设计的“京华食苑”如何同其他老品牌饺子想比拟?重点在于对历史,文化的深入挖掘以及品牌故事的渲染。将“十八般武艺”概念融入饺子加工过程,根据传统节气习俗创新出冬至饺子,头伏饺子等,引入西方皇家传奇与金路易炸鸡结合作为品牌故事,提高品牌形象,提高产品附加值。

 

3、多样推广活动,全面点燃市场

通过提倡DIY理念,将生活娱乐化的理念,志起未来为金路易鸡柳量身打造了针对年轻消费者的口号,把“美食DIY,乐享我滋味”的理念诉求深植消费者内心。同时,举办“寻宝”活动及子品牌捆绑促销活动也达到了节约成本扩大知名度的效果。金路易在市场实现良性发展,拓展了全新的市场领域,吸引了新的、更大的消费人群。志起未来帮助金路易制定正确的战略布局,巧妙的品牌策略,周密的推广计划,再加上到位的执行,才让金路易在速冻市场激烈的竞争中一步步“火”起来,向实现“中西合璧、行业三甲”的发展目标越来越近。