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您的位置:首页案例调味品 > 天津利民:打响北方酱王的复兴之战
 
 

   

   天津市利民调料有限公司作为天津市规模最大、设备最先进的酿造及复合调味品生产基地,于2007年在空港经济区正式投产运营,总投资2.2亿元,占地87.8亩,主要生产“利民”牌蒜蓉辣酱、甜面酱、火锅蘸料、番茄酱、酱油、醋等6大类调味品,近200多个产品品种。

然而,近年来调味品行业逐渐迈入春秋战国时代,资本、人才开始大幅涌入调味市场,资本市场的疯狂侧面验证:调味行业即将面临优胜劣汰全面整合的残酷时期。“利民”这家始建于1927年的民族企业代表,80年的沧桑浮沉如何能顶住寒风,冲出天津,打胜三北战役?这些问题使得利民找到了志起未来,希望能够打好一场翻身战。

 

 

 

 

 

 

 

合作成果:

   1、梳理发展战略,走文化产业路线,创华北第一销量。

通过在天津的调研中,志起未来发现“荣光”酱油具有着悠久的历史与独特的文化底蕴,其主要拥护者为五六十年代的天津市民。于是志起未来的帮助下,利民构建出清晰的发展战略,使“荣光”酱油“润物细无声”地深入天津人民心中,使产品全面进入市场,当年销售额显著攀升,增长率达到67%,跃居华北第一。

 

2、完成品牌升级,提升市场知名度。

在项目组深入光荣目标消费群调研中发现,78.6%的消费者知道光荣酱油产品,但确没有形成统一的“光荣”品牌认知与归属感。志起未来认为:“营销竞争已从过去的数量、服务、终端竞争过渡到品牌竞争,而品牌竞争最大价值在于它将帮助企业品牌完成从知名度、美誉度到指名度的完美升级。”通过这一理念,志起未来帮助利民提升产品功能及超出功能性利益的价值感,将理性竞争提升至感性竞争,肋推其重建,获得天津人民的高度认同,市场知名度和美誉度大幅攀升,成为调味行业的知名品牌。

 

3、提升品牌附加值,进一步进军全国市场

志起未来认为利民的品牌营销趋势,需要以感觉为导向的品质至品位的提升,以情感导向的文化至归属的提升,才能在产品品质日益同质化的今天,提升品牌附加值,以其品牌文化与目标消费者形成强烈共鸣,从而构造一种对“荣光”独有的认同感与归属感,这也是利民价值突破中至为关键的一环。在志起未来的帮助下,不但使利民成为天津人首选的调味品,且华北地区第一的销售成绩也为进一步进军全国打好了坚实的基础。