近年来,一波“守得住经典、当得了网红”的国货新潮流,让不少曾经淡出人们记忆的老品牌通过联名、跨界等方式,重新回到大众视野,不仅拉动了本土品牌消费市场,也展示出文化产业发展的多种可能性。
“国潮热”既是一个经济现象,也是一个文化现象,表面上看是一种消费选择,但消费行为的背后也是文化自信的具体表达。而“国潮热”背后层出不穷的符号、形象、题材等,一个清晰可见的特征便是传统文化和审美的复苏,圈粉无数的大白兔、百雀羚、老干妈等,无不是在挖掘本土文化和自身历史记忆的过程中彰显着个性。
北京市工商联副主席、北京市政协经济委员会副主任、振兴国际智库理事长、北京志起未来集团董事长李志起认为,新一轮国潮新消费的爆发并不是简单的老字号翻新,或是新品牌的崛起,而是无论是国内还是国外品牌,无论在哪个行业,国潮的影响力开始普世化,这种改变令人感到惊喜。
传统品牌“向新”最大的优势在于其具备历史文化的沉淀,且接受过时间的洗礼与检验,在这样的条件下,传统品牌形成了鲜明的个性与特色。但最大的挑战,李志起认为是其与新生代消费者之间的代沟,同时会有被遗忘的现象。
李志起表示,传统品牌既要懂魂又要懂术,既要懂得当下时代引领风潮的人事物,又要向内不断修炼如今全新的数字化时代的传播方式。
传统品牌需要加强与新生代消费者之间的沟通,同时需要把“变与不变”的问题解决好。所谓的“不变”是传统品牌精神特质、价值观以及独特表现形式的不变,这是其最本质的东西。至于“变”,要变的是与消费者沟通的方式,讲故事的手法,以及传播和表达的渠道。
志起未来观点:无论是在国潮新品的创造阶段还是传播推广阶段,文化符号与元素的合理运用都会起到事半功倍的效果。中国传统文化的魅力是无穷的,能够更好地带给新生代消费者别样的体验感,先走心再走货,这也是很多新国货之所能够具备影响力的关键。
志起未来国潮品牌服务案例(部分)
案例二:广西山茶油
为了实现油茶产业“双千”目标,广西统筹整合社会资源,携手志起未来推动品牌整合重塑,全新打造“广西山茶油”地方特色品牌。
广西最大的文化特色便是桂林山水以及经典影视人物刘三姐,志起未来将广西传统文化元素和现代潮流审美进行融合,从而形成“广西山茶油”的新国潮营销势力。
在整体创意策划和品牌形象规划上,融合当地特有文化元素如青山绿水的桂林风景和刘三姐等形象,打造独属于广西文化的国潮IP,为山茶油产品赋予了一层广西特色的人文底蕴的同时,也与时下潮流碰撞出别样东方时尚美学,建立起与消费者共鸣的精神桥梁,让品牌形象深入人心。
通过系统进行品牌价值赋能,高调提出传播语“油中桂冠 长寿佳选”,志起未来为广西山茶油产业打造出一张靓丽名片,推动当地农业品牌建设与高质量发展。
案例三:米脂·美仁禅
“米脂的婆姨,绥德的汉”,传奇米脂是历史上有名的美人故乡,给中国的文化历史留下了很多精彩的故事。
结合z世代的喜好——看脸和养生,融入米脂的文化符号“美人”,志起未来打造出品牌“美仁禅”,五谷为“仁”,滋养身心。“禅”为本,轻慢滋养,由此开启世界食疗养生界现象级品牌时代。
在产品上,从功效性和家庭性两个方面规划了四款战略新品,并根据目标受众的画像、消费习惯、需求等,综合制定了“美仁禅·6天美仁滋养计划”的潮流产品体系。
在包装上,从包装材质到画面设计,以“古典美人+古韵书法”为主,打造了一系列充满中国风的特色元素,既符合年轻消费者对时尚的认知,又能够满足他们对于中国文化的喜爱,对文化价值的认可,引发年轻群体的情感共鸣,满足他们的情感寄托。
在营销上,我们以“借势+造势”为方针,发起了“穿越时光遇见最美的你”、“貂蝉下凡”、“寻找最美代言人”等活动,并邀请贾平凹、闫妮等明星做代言。通过不断塑造品牌的国潮个性,刷新了广大消费人群对品牌的认知,甚至还圈粉了不少粉丝,增加了品牌对年轻用户的黏性。
案例四:四维卫浴
四维卫浴始于1952年,曾是全国前列的中国卫浴行业出口最大、配套能力最强企业之一。经过多年的沉寂, 已经导致四维卫浴战略不清晰,差异化优势缺失,消费者品牌认知不足,营销策略老化等诸多问题。
传统品牌需要加强与新生代消费者之间的沟通,同时需要把“变与不变”的问题解决好。为助力四维卫浴走出困境,志起未来充分挖掘企业文化及品牌历史,50年历史,50年品质,中国人自己的卫浴品牌,影响中国卫浴50年,引领国人用国货,引领国货新国潮,“始于1952”应运而生。
四维卫浴的品牌价值重塑,以匠心成就品质,以文化演绎国潮,以产品力打造品牌力。志起未来帮四维打造性价比适中的国货产品,重新打入市场,四维卫浴也实现了年销量218%的增长。
案例五:千年时光婺源茶
通过在婺源的实地考察,志起未来决定从历史、理学、生态等维度将其特有的千年茶史、千年茶乡、千年茶俗、千年茶文化等传统中国元素融入品牌,打造一款“不炒作、不浮夸、回归本源”的国潮茶品牌。
时光越千年,新旧相续着一罐茶的历史传承。基于新时代下消费者强烈的本土意识和文化认同,志起未来为该茶品牌创意性取名为“千年时光”,从包装设计上,也体现出一种东方韵味的古典国潮风格。
以碧玉簪系列为例,产品包装采用浅白色调的基底设计,与碧玉簪的古典碧绿形成鲜明对比,配上象征古老时光的暗黄色山水画卷,清新、素雅的东方韵味悠然而生。
寻找千年时光积淀下的婺源茶的根,品味千年时光积淀下的婺源茶的香。志起未来针对千年时光品牌定位,将“时光不可重来”的珍贵属性以及当地“朱熹理学智慧文化属性”融入品牌,引发消费者对千年时光婺源茶的文化自信和自豪感。
千年时光的营销方式其实也是内容营销,但其核心的传播素材并不是那些长篇大论的故事,反而是那些千年茶乡的历史内涵和文化自信,那些“时光不可重来”的珍贵感悟,才让用户真心实意被产品打动。
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