蒲城酥梨的销路困境

蒲城酥梨，是陕西蒲城县的特色产业，凭借得天独厚的光、土、水、肥等自然条件生长的酥梨多汁多润、香甜爽口，蒲城被国内外专家认定为“世界优等酥梨最佳生态区”和“中国酥梨之乡”，到17年全县酥梨面积已发展到26.8万亩，产量达到40万吨，产值达11亿元。

蒲城酥梨以其优秀的口感和品质，被评为“中华名果”，蒲城地区也是国内外专家公认的"世界优等酥梨最佳生态区"。蒲城人没有辜负自然的馈赠，严格按照绿色果品生产标准和操作规程对酥梨生产进行全程质量监控，生产出来的酥梨外美里净，果品质量非常之高。可就在蒲城酥梨发展势头看好的情况下，2016年秋却遭遇了销路“滑铁卢”，价格一降再降，梨农陷入困境。

蒲城的主导产业是酥梨，该县果农也以酥梨为主要收入。蒲城人为何捧着酥梨这个“金元宝”却顶着“贫困县”的帽子？销路难成为阻碍蒲城产业发展的“拦路虎”。

蒲城酥梨品牌建设必要性

目前，我国已经进入了品牌农业时代。品牌农业，是“以农立国，品牌强国”的国家战略的核心支撑；是以“绿色有机生态”发展为追求的可持续生态发展战略；蒲城农业也逃不过这样的创新改制。

品牌建设是农业供给侧结构性改革的着力点，志起未来在“市场引导、政府扶持、企业主体”的原则下，重点针对区域政府、区域国资农企、区域农业企业龙头，围绕区域特色农业、农产品，地理标志产品，以价值为导向，以一个核心品牌的模式进行整合输出，并提供相应的保障机制，以确保打造具有生命力的区域公用品牌，更快更好地引领农业区划调整、结构调整、产业调整，实现农户、企业、国资集团、政府的收益目标、产业目标、品牌资产目标。

蒲城酥梨价值体系全面提升

蒲城酥梨，作为县域经济的支柱产业，承担着脱贫致富的重要责任，但是不得不面对在品牌战略，产销对接等多方面存在的各种问题，怎么让蒲城酥梨的价值进一步凸显，对蒲城酥梨进行全价值的提升，成为本次项目的最核心问题。

品牌建设是农业供给侧结构性改革的着力点，志起未来在“市场引导、政府扶持、企业主体”的原则下，重点针对区域政府、区域国资农企、区域农业企业龙头，围绕区域特色农业、农产品，地理标志产品，以价值为导向，以一个核心品牌的模式进行整合输出，并提供相应的保障机制，以确保打造具有生命力的区域公用品牌，更快更好地引领农业区划调整、结构调整、产业调整，实现农户、企业、国资集团、政府的收益目标、产业目标、品牌资产目标。

志起未来全新战略规划

区域公用品牌战略规划：

志起未来借助10家旅游网站消费者笔下的蒲城印象，以及96份学者论文中提及的“陕西蒲城”关键词，总结蒲城酥梨的主要卖点，研究消费者对于蒲城酥梨的品牌，产品的认知，志起未来提出，“蒲城酥梨”是当之无愧的区域公用品牌名称，是最能够代表蒲城梨农业产业特色的品牌名称，是完全定义蒲城酥梨独特价值和全新品类的品牌名称。

志起未来秉承“蒲城酥梨”的核心概念，结合蒲城历史文化，为蒲城酥梨打造2017年全新品牌战略，融入蒲城的历史文化于酥梨，体现蒲城酥梨产业决心和酥梨品质于一体，蒲城酥梨战略主动升级，打造全新品类概念！塑造有历史的酥梨、有文化的酥梨、经得住时间考验的酥梨，最好的酥梨！

新的战略定位和产品卖点相结合，推出蒲城酥梨战略形象——

同时，根据蒲城酥梨的精神内核，CBCT志起未来科学系统制定全新的产品线规划，蒲城酥梨企业和合作社可以根据自己喜好和资源，进行选择、组合。

“蒲城酥梨”产品线之一：历史文化概念，大秦帝国，大汉天子，大唐盛世（历史、文化、品位，定位礼品类市场）；

“时间梨”产品线之二：都市爱情，（1）想你的时间；（2）爱你的时间；（3）吻你的时间；（4）抱你的时间，（精致、时尚，定位都市人群及家庭）

“时间梨”产品线之三·功效，抗霾时间；开嗓时间；洗肺时间；润心时间；（突出功效诉求，精准细分人群）

区域公用品牌品牌推介：

蒲城酥梨要想冲出蒲城，走向全国，还要围绕区域品牌建设，策划组织专项品牌推介会，帮助政府、社会组织和团体、企业等向推荐对象宣扬区域品牌特点、产品和政策，传达文化价值观、资源环境等信息，使政府、企业、社会组织、团体和推介对象面对面的交流，促进交流活动，加进双方彼此了解，营造理想气氛，为合作双方带来利益。

志起未来为蒲城酥梨策划了一场盛大的中国蒲城酥梨产业与品牌战略推介会，并于2017年9月27日在北京丽都皇冠假日酒店隆重召开，虽然此次大会取得圆满召开，但是准备过程可是出现了不少的小插曲，无论是主题的确定，还是活动现场的布置，每一个环节，每一个细节都经过了无数次的修改与论证，过程虽然曲折，但是成果还是非常满意的，蒲城县领导携手志起未来，使“县长梨”走进北京，搭载“互联网+”新模式，通过与生鲜电商平台的战略合作，将蒲城县酥梨送到全国消费者面前。

公关传播：

在此次推介会圆满召开之后，志起未来从多个角度撰写有关此次推介会圆满召开的新闻稿，联系多家媒体，寻找多个平台，多角度全方位的，帮助品牌构筑影响力，并长久维护品牌价值，通过内容与故事的传播，感动并服务企业、社会组织和团体、政府等，从而打造有机的、系统的、立体的品牌形象，充分展示蒲城酥梨品牌和文化，扩大蒲城酥梨知名度和影响力，引领酥梨产业健康发展，加快脱贫致富的步伐，让此次推介会的传播效益发挥到最大，让蒲城酥梨实现全国，全网遍地开花。

志起未来助力浦城县委、县政府以实施酥梨名牌战略，建设中国有机果乡为目标，全力打造“标准化生产、集约化经营、品牌化销售、一体化服务”建设。使全县建成高标准酥梨示范园27.1万亩，年产47.5万吨，产值11亿元，品牌价值22.43亿元，成为陕西的靓丽名片。未来，志起未来将继续携手蒲城力争在“十三五”末让酥梨产值突破20亿，打造名副其实的“中国酥梨之乡”。

经过志起未来团队对蒲城品牌战略的打造，蒲城酥梨已经成为全国果品基地重点县、国家级酥梨出口质量安全示范县、品牌农业示范县、国家地理标志保护产品、有较强影响力的中国果品区域公用品牌50强、陕西省著名商标、上海市场最受欢迎的十大果蔬品牌等多项光环，蒲城果农、果商从中得到了实实在在的收益。

蒲城酥梨的品牌效应：

通过此次蒲城酥梨品牌战略的打造，后期还组织发起各种宣传活动，用策划思维办节日，因地制宜、突出特色，组织开展“梨花正盛 走进蒲城”蒲城梨花节，蒲城甜西瓜节等多个节日，把长效机制与主题运营相结合，促成农民丰收节实现平台化、常态化、品牌化发展。

此次蒲城酥梨区域公用品牌战略打造，志起未来团队利用产品的品类或品质特点，进行价值系统的开发与梳理，进行核心价值的提取，通过符号生产与系统传播，重塑品牌价值。凸显并巩固其行业地位，让消费者重新认知其独一无二的地位。虽然在产业扶贫中最困难的问题之一就是农产品的销路问题，每年农产品滞销的新闻屡见不鲜，‘丰产’却难‘丰收’成为农民脱贫和农业发展的最大阻碍。

志起未来与中国品牌创新联盟共同搭建“全国品牌农产品产销联合体”对接平台，承接蒲城产品上下游对接服务职能，整合内外部技术、金融、专家等资源，切实推动蒲城酥梨及当地产品的供需对接，着力破解农产品上行难题，助力蒲城农业产业经济高效发展。

目前，在中国果业流通协会主办的第二届中国果业品牌大会上，“蒲城酥梨”公用品牌经过评定价值22.43亿元，名列中国果品区域公用品牌价值榜第29位。