品牌战略定位的精髓和本质,总结9句话:
1、定位的最浅层次理解是给顾客一个非买不可的购买理由。
2、消费者以需求为动念,用品类来思考,用品牌来购买。
3、定位是外部导向,不是我想成为什么,而是竞争对手和消费者允许我成为什么。
4、营销的终极战场在心智,认知大于事实;企业成功的关键是夺取消费者心智资源,得人心者得天下。
5、定位是“一个中心”和“两个基本点”,定位是以占领心智资源为核心,以竞争为导向,以认知为基础。
6、定位就是要比对手更快、更准、更好的的抓住消费者原有的心智空挡。
7、竞争的基本单位是代表品类的品牌,品牌就是消费者心智中某个品类的代名词或通称。
8、定位的作用是解决竞争并成就王道,定位的核心是得人心,得人心的核心是得天道;要得天下必先顺天上,要得人心必先应天心。
9、定位的终极目标是让品牌成为某种品类或某种品类特性的代表,战略定位的核心就是在顾客的心智中开创并主导一个品类,成为品类代表的最佳途径是在心智中占据一个有价值关键词。
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