日前，中国银行研究院在北京发布的《2019年四季度经济金融展望报告》称，2019年三季度全球贸易摩擦加剧，制造业生产和国际投资呈收缩态势，商业信心受到冲击。
全球经济放缓趋势更加明显，美国经济增速回落，欧洲经济陷入困境，日本经济相对低迷，新兴经济体下行压力加大。
在全球经济下行、国内结构性矛盾突出以及中美经贸摩擦升级的背景下，今年以来我国经济下行压力有所加大。中共中央政治局常委、国务院总理李克强表示：深挖国内市场潜力，以改善民生为导向，培育新的有效投资和消费需求，顶住经济下行压力，继续做好促就业、稳物价、保民生工作，确保完成全年主要目标任务。
那么在此背景下，企业该如何规避风险，避免“惨淡经营”？回顾做咨询这些年为上百家企业服务的历程，志起未来有话要说：
其一，深刻认识到做企业的不易，从大环境到微环境，需要考虑的事情太多。
其二，很有紧迫感和危机感，国内很多企业迫切需要转变传统营销思维。
其三，深感战略焦虑，很多中国企业家勤于做事，但掩盖了真正的战略布局。
他说：企业营销花钱了、产品研发花钱了，广告也打出去了，什么都花钱了，可为什么企业还是业绩惨淡，产品还是卖不好？针对以上问题，加上笔者多年一线实战咨询经验，请企业家朋友首先要学会扪心自问以下三大核心问题：
有企业家说，我天天做客户调研，天天研究消费者，花了很多钱做定位，做传播推广，但效果还是不好。作为公司的一把手，应该是首席产品体验官，但有多少企业真正做过客户沟通？是否真正了解客户需求，为他们创造价值？其实，很多企业更多是在模仿、跟风，盲目追寻竞争对手的足迹，等产品出来的那一刻，消费需求已经出现审美疲倦，你的产品怎么还可能成“爆款”，怎么还可能还可能引发“尖叫”。比如，我们服务的一家宁夏枸杞企业百瑞源，我们根据枸杞的生长特质，全新打造了“六月红”这个“头茬枸杞”产品，产品一经上市，成为爆款流量级网红产品。但没有想到的是，后来很多企业打造了七月红、八月红等枸杞产品，这就是典型的盲目跟风，没有创造客户价值。
有企业家朋友说，我每天都在想好怎么做好产品，但又有多少企业真正重视产品研发？而更多是在盲目推新品，但销售业绩十分难看。等产品生产出来后，基本成了库存。现在很多企业都非常重视消费升级，但消费升级背后不是随便打造几个概念产品，如果产品换汤不换药，依旧同质化，低科技，是很难撬动消费者的钱包的。如今消费需求变化之快，已经不是高高在上的伪需求，也不是狭隘意义上的性价比。如一片雪糕66元的网红雪糕——钟薛高是如何通过三大维度成功打造差异化产品策略。
1、外形差异化：瓦片式的设计不仅富有中国味，区别与传统认知，颜值也较高；2、原料差异化：尽可能使用环保材料，不做添加或少做添加；3、价格差异化：价值虽较高，却因自然和健康的潮流趋势而受热捧。
所以，随着技术的进步，消费需求的升级，现在的消费市场，性价比已不再是便宜，而围绕产品的综合消费体验已经成为衡量产品价值的必要标准。企业家要学会给消费者带来功能价值&精神价值&性价比的多重体验需求已是大势所趋！
很多企业家说，我每天都做会员体系，做产品体验，做电商直播、小红书kol、短视频营销……为了让产品卖得更好，各种手段都尝试了一遍，但市场反应还是一般。做营销，始终是应该回归到人的价值，很多企业看上去做了很多，但实际在营销认知方面并没有发生改变，仍旧把消费者当成可圈养的私域流量。但提升服务绝不是你凭直觉“给予”，而是需要花更多时间和客户沟通，尤其是在竞争激烈的行业，更需要为客户创造产品独特服务价值。只有时刻以消费者为中心，在以消费者为中心的技术上，更灵活地运用数据和技术，驱动产品的更新迭代，才能更好地满足消费者的需求。
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