继上一期探讨影响农业区域公用品牌的因子之人群、资源之后，今天我们继续讨论另外两点因子，渠道和基础。

中国已从“使用互联网”的时代，步入了依赖互联网而生的时代。 我们开始习惯无论何时何地、遇到何种状况，都通过使用手机即时解决问题，即使在乡村。渠道的拓展和物流的发展使特产走出当地，运向全国趋势越加明显，网购打破了地域门槛，为农业区域公用品牌的爆发创造条件，这让我们重新燃起了解决县域尤其是贫困县域经济的希望。

传统渠道中，利益分配已趋于稳定，很难再有大的发展可能。近年来，随着互联网发展的红利开始向农村渗透，新兴的渠道让原本依赖传统通路销售的地方产品，得以能够通过个人的方式向全国出售，而那些原本受过高等教育，懂得依赖新兴通路的返乡创业大学生，也就成为了最早的一批“农人网红”。

“山药哥”赵作霖，毕业后放弃高薪职业回到家乡种植山药，备受乡邻质疑；他精心研究网络运营模式，在新浪微博上名声鹤起，被大家亲切的称为"山药哥"。

"涌泉蜜橘冯倩倩":返乡当"橘二代"，借助电商、微信等品台热销家里的农产品，同时开发旅游和采摘园。

武平红菇王秀珍。王秀珍的创业已初见规模，她不但在淘宝店、微店等电商平台上开拓了稳定的销售渠道，她还拥有了原生态农产品体验馆和120亩的农业生产基地。

新兴渠道的营销方式更加灵活，通路更广，因此不只是民间，就连政府也坐不住了，纷纷出台促进措施。

近年来，政府主导的农业区域公用品牌或符号涌现，但这只是为了开拓通路一种妥协之策，理想状态，政府只应该扮演基础设施的角色。

甘肃成县：一个核桃的逆袭。在县委书记李祥的带领下，从四大班子领导到乡村干部，全县以新媒体为载体，以淘宝店铺为终端，开展了一场轰轰烈烈的成县核桃宣传与推销，县委书记李祥由此被称为“核桃书记“，以一记单品迅速传播了成县电商，从而带动其它农特产品销售，也带动了县域电商全面起步。

吉林通榆：打造"三千禾"品牌网店：作为一个传统农业县，在人才、信息、技术等条件不发达的情况下，县政府请来1号店进行系统性包装、研发和推广，注册了营销公司和"三千禾"品牌，依靠1号店这棵大树来发展，而县上主要负责生产基地建设。目前"三千禾"已经在其他平台陆续进驻。

农业区域公用品牌发展基础的主要涉及最基础设施、品牌营销、金融服务、教育培训、监管授权等五个方面。其中基础设施的完善是新兴渠道诞生的基础，也是农业区域共用品牌得以在这个时代能够得以爆发的关键。

阿里在这中间扮演了极为关键的角色，许多人通过淘宝将自己的区域特产卖向了全国，尝到甜头的他们会带动一批有区域资源产品的地区，开始接受新兴渠道和新兴思路，这给农业区域公用品牌的发展营造了良好的土壤。

商业的发展离不开金融的支持，农业区域公用品牌的良性发展有赖于地方金融体系的成熟，近年来随着金融改革的持续深入，农信系统裂变成了一个个的地方性农商行，再加上之前的城商行，将在地方产生良性金融竞争，这都有利于地方金融服务的成熟。

地方金融对应农业区域公用品牌，这对县域经济的促进将是根本性的，地方金融过去服务三农是不得不完成的使命，而现在地方金融服务三农是共赢。一旦金融服务成熟，那商业化利益会促进品牌营销和教育培训的引入，农业区域公用品牌的发展也将步入全新的发展阶段。

将起未起之时，没有一股力量可以左右农业区域公用品品牌，既往的经验已不足以借鉴。

我们唯一确信的一点是：基础设施正在变得越来越成熟，这样的窗口期不会太久了。

中国的市场并非一个有机的整体，城市和县域有着各自不同的特点，而农业区域公用品牌的发展需要贯穿这个不连续的市场。

监管授权方面，涉及到了农业区域共用品牌商标的管理、授权，相关知识产权的保护，以及最为重要的产品质量检验监督和投诉问题的处理。这能够有效保障农业区域公用品牌有序健康的发展，保证产品质量和问题产品的投诉渠道，形成正向循环。在农业区域公用品牌发展的初期，应当由政府来承担，后期逐渐交由市场负责。

但值得注意的是，监督授权需要一定的市场敏锐度、高效的工作和一定的容错度，因此政府单位应该引导相对市场化的相关单位牵头处理，例如地方性银行、供销系统、大农业合作社等等，最终形成较为成熟的市场化管理模式。

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