如果企业没有战略,就好像飞机失控、僵尸飞行,就像一艘船在大海中航行,没有航线,没有罗盘,也没有方向舵,即使有像潜水员这样厉害的人,再怎么努力,也是无济于事,最终还是会坠毁。
在志起未来的战略咨询帮助下,在2018年第三季度报告中,前三季度金健实现营业收入21.92亿元,同比增加9.69%, 前三季度金健米业旗下品牌大米生产量为8.26万吨,同比增长4.96%,销售量为8.32万吨,同比增长5.43%;品牌包装油的生产量为7.75万吨,同比增长13.65%,销售量为7.76万吨,同比增长12.97%。品牌大米和品牌包装油生产量和销售量均有所增加。
金健“战略逆袭"三部曲
第一阶段:发现竞争优势,重新定位市场
战略有三个要素,定位、取舍、配称。所谓定位,就是在用户的心智中占据一个独特的、有利的位置;所谓取舍,就是在竞争中做取舍,做什么、不做什么。有的企业家经不住各方面的诱惑,什么都做,精力顾不过来,结果什么都没做通做懂做透,不知道取舍。所谓“舍得”,有舍才有得。我们的业务是什么,就是做定位。
市场定位:一诺千金,健康为你
志起未来通过竞争优势,为金健米业打造“一诺千金,健康为你”的强势竞争市场定位,跳出传统粮油市场中混乱、价格战、低品质的市场行情。以健康、优质、一诺千金的信任背书,心与心的传递消费者金健的战略理念。
第二阶段:立足主业,调整产业结构
战略定位:立足主业经营,调整产业结构
北京志起未来集团为金健确定“立足主业经营,调整产业结构”的战略定位,并积极推动米、面、油、奶、粉产业升级,扩大主业规模和市场份额,将金健打造成南方地区大型粮油综合现象级品牌,保持其在国内行业的龙头地位。
本次合作对于金健在未来5年的战略发展具有极其重要的影响。
金健米业是以粮油食品精深加工为主业,药业和房地产为辅业,立足于实现多元化产业格局的企业,但以经营模式下造成了资源分散、主业规模始终无法扩大的情况。
第三阶段:多定位渠道协同发展,布局业态新发展
构建立体品牌形象,擦亮金健金字招牌
根据金健米业的行业特点,志起未来建议金健推行“全国性品牌+区域化产品+地级城市运作”新运作模式,在构建品牌形象时,金健注重品质、安全、健康,视信用为企业生命,对政府、消费者、合作伙伴、员工和股东等所有利益攸关者都尽心尽责,“言必出,行必果”。所以我们提出:“一诺千金,健康为你”的品牌诉求,在全国范围内统一策划、推广品牌,并将生产和销售组织实施区域化,市场拓展的重点放在地级城市。让金健成为全新的金健,并且成为湖南农业、湖南粮食的最强名片!
构建平台,进军电子商务
快捷的购买方式,便利的收货渠道,使得粮油产品电子商务市场迅猛发展。从2011年开始,众多电子商务平台重视粮油产品的引入和销售,经过精心筹备后,2012年9月,金健米业第一个电子商务平台天猫金健旗舰店开张试营业。开张短短十几分钟,16000余袋大米就被蜂拥而来的数万网友抢购一空。双十一天猫购物节当天,金健旗舰店销售再次出现高峰,当天销售额高达10多万元。通过电子商务,金健米业让消费者享受到更加快捷、新鲜、便利、放心的购买体验,金健官方旗舰店也将成为粮油行业电子商务的新起点。
志起未来帮助金健米业构筑了面向全国的复合式、多渠道的营销网络平台,产品覆盖全国所有省份90%以上的大中城市市场。同时,公司积极推进米面油渠道下沉转型,由倚重KA渠道向乡镇、流通、团购、特渠转型,并持续加大对电商平台、自有终端商业连锁平台的开拓力度,进一步完善了公司市场营销体系。
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