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“百瑞源”品牌全案服务

打造品牌独角兽基因

三大战略新品，养生新枸杞让市场着迷 

背景 BACKGROUND

枸杞是一种有着千年历史的中国滋补品，它曾与人参、冬虫夏草齐名。可以说，中国人对于枸杞的认识和食用从很早以前就开始了。也源于这种历史文化，中国人对枸杞的认知度很高，消费人群广泛，消费习惯成熟。

然而一直以来，枸杞都处在一个尴尬的境地之中。由于产品水平不高，加之枸杞在消费方式上一直处于低端层次，这就导致了在很多人的认知里枸杞是一个低端的，上不了层次的品牌，枸杞始终没有被主流消费人群和主要生活场景所接受。

成绩 RESULT

01  打造战略新品“我的果果”天猫销售额两天达到500万；

专为年轻人量身定制的轻养生枸杞战略新品！以无可比拟之势雄踞天猫滋补类产品第1名，不仅好评过万，更成为天猫枸杞类目评分第一，受到白领上班族的追捧和喜爱。

02   “一顶天红”荣获宁夏礼品优质金奖；

从产区着手，通过水质检测、生物防控、人工采摘、机械清洗、自动烘干等多道工序的宣传，着力打造“小产区”概念，推出枸杞中的精品“一顶天红”，它的推出直接将小小枸杞卖到2000元，刷新了宁夏枸杞有史以来最高零售价格的记录，真正使枸杞产业实现升级。

03  头茬枸杞“六月红”成为国家AAAA级旅游景区中国枸杞馆镇店之宝；

3个月冬歇，3个月春生，在6月结出第一茬果实。 “战略新品”——六月红诞生了！一经推出就成功的将枸杞从20元提升到296元，当它在试销阶段时，15天便售出10000盒，直接造成了断货的局面。

挑战 CHALLENGE

志起未来作为独角兽品牌创造者，是如何奠定百瑞源在枸杞行业的独角兽地位的？

一、战略定位：

深入了解行业，进行多维度市场定向研究，研究竞争格局，分析行业特点、挖掘自身优势和劣势，客观分析市场真相，获取突破机会的方向。通过企业内部访谈结合外部市场调研对企业进行swot战略分析，帮助企业重塑战略文化建设，制定企业战略定位和企业战略目标，规划可落地执行的清晰的战略实施路径。

二、品牌整合：

结合企业品牌基础分析梳理原有品牌关系，制定战略品牌定位规划，打造品牌超级符号和品牌传播口号，给消费者足够的购买理由，让消费者感受到品牌的服务价值，放心购买。深度挖掘重塑企业品牌故事，符合消费者的品牌调性，风格，让消费者感受到匹配他的品牌文化。

三、打造战略新品：

针对消费者的痛点与核心需求对进行详尽的市场调研，找出战略新品创意概念，结合产品定位与目标客户群体制定合理的产品价格策略，规划完善产品线组合。统一对外使用的核心视觉形象符号，让品牌在市场各个环节亮相有自己的个性特征和符号，包括品牌命名、品牌口号、logo、形象主题画面等。

四、营销管理：

制定公司整体营销目标及各区域，渠道，团队的营销目标，整合年度营销规划，运营中心的布局、新零售区域服务落地、营销策略体系设计、线上线下渠道梳理、样本市场运作策划、生动化设计与建设、市场的政策、渠道的政策等，并制定详细的营销计划表辅助百瑞源推动方案实施。

五、品牌传播：

根据百瑞源战略规划制定品牌年度传播策略规划，搭建全媒体矩阵。

BGC：品牌生产内容，以in-house团队为核心，为受众提供产品/品牌/品类相关的信息，目的是让品牌成为消费者心目中的权威专家。

PGC：专业生产内容，企业借助代理或专业内容方的外部内容，为更广泛的消费者群体提供品牌信息。

UGC：用户生产内容，以品牌粉丝为核心，他们原生的口碑内容。

以枸杞深加工产品为核心，从目标消费人群的细分化需求出发，创造需求，引领消费。通过全新营销理念及战略新品的打造，开辟了中国枸杞行业新纪元。志起未来将百瑞源枸杞从一斤20元卖到了200元，又从200元卖到了2000元。