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背景 BACKGROUND

上世纪九十年代初台湾亲亲开始进入内地， 开启了八宝粥的新纪元， 然而在之后的一段时间里， 八宝粥市场上呈现出不利于发展的状况是： 产品以老面孔为主，口味、 包装千篇一律， 整个行业的发展速度缓慢， 产品和包装亟须更新换代。

市场主流产品均采用360g马口铁三片罐装， 口味集中度非常高。其中桂圆莲子八宝粥是市场上较为常见的口味， 属于八宝粥行业里传统、 保守的产品。以前， 这种产品靠 “老少通吃” 的优势占据了八宝粥市场的大部分江山， 在终端碎片化的今天， 消费者渴望更多的选择， 需要更多的口味，“传统粥” 正在逐步失去自己的优越性。

在这样的市场大环境下， 要想进入这个行业就必须要进行从产品内容物到包装的全新变革，如何用战略新品撬开市场是摆在志起未来面前必须要攻克的难关！

成绩 RESULT

一、破坏性创新的产品之路

随着时代的发展，人们对生活质量要求逐步提高，传统马口铁罐式包装的不足逐渐被企业和消费者所认识，粥品行业急需开发出更符合消费者需求的新产品。如何让同福产品顺利与消费者进行沟通，撬开方便粥市场的大门？

志起未来表示：同福亟待需要一款战略新品来与竞争对手抗衡，并创造性的提出了“碗粥”这个全新产品系列。

“碗粥”产品一经推出便一举颠覆了传统的罐装八宝粥市场，“碗粥”这种产品不仅在包装形式上进行了革新，并且解决了传统铁罐装方便粥食用不便、难以加热和成本居高不下的三大缺陷，很快赢得消费者的追捧和肯定。

二、打造“中国碗粥第一品牌”

跳出 “传统粥”， 成功推出 “碗粥” 概念以后，企业必须要快速将 “碗粥” 与同福品牌链接， 以避免被其他企业跟进， 通过快速进行品牌定位与广告营销， 进行市场推广。志起未来创造性的提出打造新正餐主义的战略思想，将方便粥从辅餐食品向代餐食品、正餐食品转化，以打造“中国碗粥第一品牌”的战略目标，全力树立“同福=碗粥”、“碗粥=同福”的品牌印象，并让消费者产生：同福=第一“碗粥”——中国第一个碗粥新品类的品牌标识。持续发声， 将品类与品牌链接把同福集团的品牌力与 “碗粥” 的行业影响力相叠加， 共同成长。

三、完善自身产业链，奠定核心竞争力

志起未来的战略规划促使同福深度聚焦二三级市场，依托安徽芜湖、河北石家庄两点的物流半径辐射，形成苏皖，冀豫京津，鲁三大市场。围绕品牌战略核心快速展开终端推广，在接下来的短短两年间，以公益慈善为引爆点，以早餐工程为切入点，以节日礼品为发力点，形成网络、硬广、终端三条传播主线，轻松搅动大市场。

在取得了不错的市场成绩以后，志起未来又助力同福着力打造一个粥品的上游、中游、下游产业链，形成规模效应，提高核心竞争力，打造真正的“同福碗粥王国”。

四、重视品牌营销，持续宣传扩大影响力

借央视与一线明星扩大影响力。在互联网带来行业颠覆之前， 电视媒体路径与明星名人代言， 是能够快速帮助品牌提升影响力的主流营销方式，“高举高打” 的传播投放手段也比较符合当时同福碗粥希望快速覆盖市场， 教育消费者认知的需求。

为了扩大品牌影响力和知名度，牢牢占稳行业龙头殊荣，在志起未来的建议下同福邀请了著名主持人倪萍作为产品代言人， 同时和央视3套的《星光大道》节目组合作推广， 由此，同福碗粥的独特造型和多元口味、 可以加热得到了大面积广泛传播。随着品牌影响力的增加，产品代言人也逐步调整为演员蒋勤勤、主持人赵忠祥以及影星范冰冰，通过锁定一线明星名人合作代言， 传递着同福碗粥的品牌地位。

总结 SUMMARY

现象级战略制定，决胜现象级品牌！

同福碗粥项目， 通过打造“中国碗粥第一品牌”的战略选择，以破坏性创新产品——碗粥切入罐粥市场，而后通过不断完善自身产业链奠定核心竞争力，最终完成现象级战略颠覆行业的壮举，开创“中国第一碗粥”现象级市场，并保持强劲的发展势头，当年单品销量突破10亿，更是在2015年12月16日，在全国中小企业股份转让系统（新三板）正式挂牌上市。