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中国航天作为军事工业单位里备受瞩目的标杆行业，一直以来都有一层神秘的薄纱，让广大人民群众感到高不可攀、神秘莫测，这种神秘感来源于中国航天数十年来取得的巨大成就以及其高度的封闭性。

随着军民融合国家战略的深化，技术上军转民用的不断推进，中国航天许多军工项目的客户由原来体制内逐渐向体制外开放，带来新机遇的同时，意味着中国航天加入了更激烈的市场化竞争的行列。

与中国航天十二所合作期间，志起未来认为，中国航天作为军工单位只有实施战略管理和规划，才能在日趋复杂，变幻莫测的市场环境中认清自我，充分利用自身优势，在军转民过程中获得成功并保持可持续的竞争优势。

一、制定竞争战略——重构市场、重构客户

在人脸识别行业，前有四大独角兽公司、BAT和上市集团提前布局市场，中国航天作为后来者如何居上？

首先，需要确立目标客户到底是谁？战场在哪里？从而针对竞争对手和目标客户制定企业的竞争战略，确立在未来竞争中的优势地位！

经过前期的调研，志起未来了解到与中国航天同属体制内的党政军细分客户对智慧安防管理方案的需求，发现有需求无供应，原因是党、政、军、国防行业对服务资质和服务能力有较高的要求，而目前在该领域能提供相应产品且服务资质相匹配的供应商并不多，导致目前整个市场并未大规模被开发。

目标客户定位——党政军行业

针对这种情况，我们果断的为中国航天锁定党政军单位为第一阶段的目标客户；中国航天作为军工单位，无论是体制共性还是军工单位的安全保密性，中国航天都有先天性优势!

二、重构品牌战略

在当前不断有网络信息泄漏事件发生的今天，很多国家重点单位不敢与社会上的商业企业进行合作，不是怕技术和产品不到位，而是担心有数据信息泄漏的风险。这是整个智慧安防管理的重点，也正好是整个党、政、军单位的安防管理痛点。

品牌定位——“本质安全”

志起未来以中国航天十二所一级保密单位的资质为原点，提出了“本质安全”的定位，把军工数据管理标准和一级保密资质作为“本质安全”的背书进行放大，以中国航天的军工技术作保，以国家最高保密资质作保，使人脸数据库始终处于本质安全中。

对于目标客户——党政军单位来说，无论是快、还是准，都不如本质安全更戳客户心智。战略定位有三个不同的原点，其中基于需求的定位就是满足某一特定客户群的大部分或所有需求。航天人脸产品“本质安全”的战略定位正是从客户需求的角度进行提出。

三、重构战略新品价值链

围绕战略定位，从品牌、产品等多角度打造航天人脸识别产品价值链。

品牌使命：“国家重点安防，航天义不容辞”。立意为国，更身负强国责任。同为国家重点单位，不选中国航天智慧安防解决方案，你又选谁的解决方案呢？

产品定位：人脸识别“国家队”。让中国航天品牌为人脸识别新项目加冕，筑起产品防火墙。通过对人脸识别核心技术的掌握以及军工技术的融合应用，使航天人脸识别项目成为国际智慧园区解决方案供应商中的“国家队”。

产品诉求：精准、精确、精密。“精准识别、精确追踪、精密防侵”的产品诉求，把航天军工引擎说透，凸显核心竞争力。航天人脸识别系统不仅有导弹控制系统的核心技术应用，而且导弹控制系统研制中“精准 、精确、精密”的任务要求，是人脸识别系统最大的特点，也是最独一无二的大卖点。

四、打造品牌核心价值

品牌核心价值：安防高智+管理高效

针对党、政、军行业客户的高要求（保密性能、服务资质、产品优势、更新支持），志起未来有针对性的为航天人脸识别项目提出了“让安防更高智 让管理更高效”的核心价值主张，突出系统功能所带来的整体解决方案效果是安防+管理的高智高效，而“刷脸”的优势并不作过多强调，这也与目前市场上各大竞争对手主打刷脸更快、更准的同质化诉求形成了本质上的差异。

如此，航天人脸识别智慧安防管理解决方案才能与市场上其它的同类竞品从根本上形成技术差异，才算真正有了自己的技术壁垒。